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Offre d'emploi
Responsable Commercial / Solutions ERP h/f Offre expirée
SELESCOPE

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Rattaché à notre Directrice Commerciale et après une période d'intégration et de prise en main de nos solutions et services, vous prenez votre poste sur un périmètre régional correspondant à une large moitié nord de la France (IDF, Nord, Est, Ouest).



Votre rôle est double : managérial et commercial.



· Sur le plan managérial, vous animez la performance individuelle et collective des 5 commerciaux présents sur le secteur et mettez en œuvre la stratégie commerciale en accord avec notre Direction.



· Sur le plan commercial, vous gérez un portefeuille en propre sur l'ensemble de nos offres.



Aux côtés de votre équipe, vous assurez un rôle de développeur, pour asseoir et étendre notre présence chez des clients existants, mais surtout pour ouvrir de nouveaux comptes, en posture de conquête : identification des cibles, prospection, élaboration des offres, négociation, conclusion d'affaires. Vous bénéficiez de l'appui d'une génération de leads marketing et d'experts avant-vente.



Chez vos clients et prospects (ETI et PME), vous adressez des interlocuteurs variés et de haut niveau (DG, DAF et Direction Métier) pour la vente en cycle long de solutions globales : conseil, projet d'intégration et services d'accompagnement, dans une démarche centrée sur la compréhension des enjeux et du métier du client.



A ce poste central et visible dans notre organisation, vous portez notre ambition de développement et vous exploitez notre fort potentiel de croissance.

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure (Ecole de Commerce, Ingénieur ou Université), vous possédez une solide expérience (5 à 10 ans) de vente en BtoB de solutions, acquise de préférence chez un intégrateur de solutions logicielles ERP ou métiers, ou chez un éditeur, ou encore une grande société de services (SSII/ESN).



Vous avez déjà managé une équipe, ou souhaitez évoluer vers des fonctions managériales.



Vous occupez par exemple des fonctions de Sales Manager, Directeur des Ventes, Account Manager, Business Developer, Responsable de Marché?



Vous connaissez les problématiques des structures de type PME/ETI et vous avez une approche métiers développée.



Commercial d'écoute orienté valeur et métier client, vous avez un tempérament de développeur.



Votre personnalité fera la différence : sens de l'écoute, esprit de conquête, sens des objectifs, agilité intellectuelle et curiosité, pugnacité, capacité de remise en cause, leadership de projet, état d'esprit positif.

Nous vous proposons :

- Un poste stratégique et un Groupe en fort développement,

- Un secteur d'activité stimulant et dynamique,

- Une excellente ambiance de travail,

- Un package attractif.



Le poste est localisé en limite Nord de Paris.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Notre Groupe (35 MEUR CA, 250 collaborateurs) en fort développement, est l'un premiers intégrateurs en France de solutions Microsoft, majoritairement auprès de clients ETI et PME.



Nous intervenons à la fois en conseil, en intégration et en externalisation des applications business de nos clients. Nous sommes aussi éditeurs de nos propres solutions.



Présents sur l'ensemble du territoire à travers nos 12 agences, nous accompagnons nos clients issus de secteurs variés (Agro Distribution, Manufacturing, Retail, Négoce?) dans l'intégration de logiciels couvrant les aspects CRM, BI, Supply Chain, Finance/compta, Production?



Notre succès repose sur notre savoir-faire métier, notre maîtrise des projets et notre sens du service.

Nous créons un poste de :



Responsable Commercial / Solutions ERP h/f

Intégration Microsoft - 80/100 KEUR+ / Paris

 

Année de création

2007

Age moyen

41 ans

Dépôt CV
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Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)

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