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Offre d'emploi
Key Account Manager France (H/F) Offre expirée
RADIALL

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

La filière vente de Radiall regroupe lensemble des activités permettant de comprendre les attentes de nos clients et la situation de nos marchés afin dy détecter les meilleures opportunités.


Rattaché(e) au Directeur des Ventes France, vous serez en charge des missions suivantes :



* Gestion des comptes principaux clients aéronautique civil.
* Analyser les besoins des clients avec le support des FAEs (Field Application Engineers) et autres métiers (e.g. Product Marketing, etc)
* Elaborer des propositions commerciales, pour lesquels les éléments techniques doivent être définis avec les équipes techniques.
* Négocier les contrats avec une recherche d'amélioration continue de la rentabilité de RADIALL.
* Sassurer de la bonne gestion des comptes (avec des outils comme le CRM / QLIK) , jusquau paiement avec les support des ISRs.
* Développer un plan d'action par comptes ainsi que une gestion systématique et bien structuré.
* Developer avec les parties prenantes des 'Must Win Plan' pour les opportunités stratégiques.
* Préparer le futur en développant le portefeuille : implantation de nouveaux projets)
* Développer lintimité client auprès des grands comptes de la zone
En tant que Business Manager pour le marché de l'aéronautique civile pour la région EMEA, vos principales responsabilités seront les suivantes :



* Définir la stratégie commerciale (avec les BUs / Market Manager) pour le marché concerné.
* Réaliser le plan d'action commercial (avec les objectifs commerciaux) et le budget des ventes (Market Business Plan).
* Coordonne les KAMs / ISRs pour assurer la réalisation du Business Plan. 
* Co-Définir les objectifs avec toutes les parties prenantes pour toutes les ressources (ventes) nécessaire pour soutenir la stratégie et le plan du marché.
* Définir une routine de gestion (et des indicateurs clés de performance) pour assurer la progression correcte du plan d'affaires pertinent. Ceci doit suivre la structure des MFBRs (Multi-Functional Business Reviews).
* Fournir de 'feedback' aux chefs de produit / de marché (en tant que contributeur clé) pour assurer la cohérence avec la stratégie de marché. 
Enfin, vous contribuerez aux activités de diversification. Dans ce rôle, vous devrez démontrer une capacité à développer de nouvelles activités commerciales.

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure technique et commerciale (type Master), vous avez au moins 8 ans d'expérience sur un poste similaire.
Orienté(e) stratégie, vous êtes force de proposition et faites preuve de ténacité ! Vous êtes également quelqu'un de rigoureux et d'organisé.


Excellent(e) communiquant(e), vous avez également un niveau d'anglais avancé.

Pourquoi les rejoindre ?

Nous sommes une communauté (de près de 3 500 collaborateurs) riche de sa diversité et forte de son esprit déquipe, qui sépanouit dans louverture aux autres. Nous ne fabriquons pas seulement des produits : nous avons aussi un impact fort. Nous prenons des risques et repoussons nos limites pour inventer des solutions dinterconnexion qui simplifient la vie de ceux qui innovent. Par nos activités, nous facilitons les communications, nous favorisons l'invention de mobilités durables et rendons possible la création d'environnements sûrs. A Radiall, nous avons fait un choix : celui de nous engager dans l'innovation positive, pour un monde que nous rêvons meilleur, et cest ensemble que nous construisons une chaîne de transformation positive.

 
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