Quelles sont les missions ?

Vous cherchez à relever un nouveau défi managérial en construisant une nouvelle force de vente from scratch ? Vous avez l'esprit de conquête et êtes particulièrement réactif·ve au challenge ? Vous êtes peut-être notre prochaine pépite !


Voici ce que vous trouverez en arrivant :

- Une entreprise internationale leader sur le marché du matériel médical, reconnue pour son savoir-faire et la qualité de ses produits et prestations (formations, assistance et un large éventail de services)¿;
- Un groupe en forte croissance, très impliqué dans la recherche, l'innovation et la technologie¿;
- Une marque leader à l'international, innovante, abordable et fiable, à développer en France¿;
- Une équipe de 8 responsables de secteur en cours de construction¿;
- Un environnement exigeant et propice au dépassement de soi.


Rattaché·e au Directeur National des Ventes, vous êtes le·la garant·e de l'atteinte des objectifs commerciaux et de la qualité des méthodes et techniques commerciales utilisées par votre équipe à l'échelle nationale. Pour cela, vous devrez notamment :

- Définir une stratégie commerciale conquérante et ambitieuse, à déployer à l'échelle nationale. En tant que représentant.e de votre marque vous participerez également aux comités nationaux, européens voire groupe avec vos homologues à l'étranger ;
- Piloter le développement de votre chiffre d'affaires par la mise en place et le suivi de tableaux de bord, le suivi du CRM et la définition de plans d'action ;
- Suivre l'intégration et la montée en compétences de vos collaborateurs, grâce à un accompagnement régulier sur le terrain et au partage des bonnes pratiques ;
- Veiller à développer les synergies et la collaboration entre votre équipe commerciale et celles des autres marques afin de développer le cross-selling ;
- Collaborer en grande proximité avec les équipes support (marketing, logistique, service clients...) pour assurer le relai opérationnel de la stratégie commerciale et marketing sur le terrain.

Des déplacements fréquents (80% du temps) sont à prévoir sur tout le territoire.

Cette description n'est pas limitative, elle prend en compte les principales responsabilités.

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Quel est le profil idéal ?

Vous brillerez chez notre client si : vous êtes issu·e d'une formation commerciale de type Bac +5 minimum et vous justifiez au moins 5 ans d'expérience dans le management des ventes, renforcée par de la gestion projets. Vous avez évolué sur du développement commercial en B to B, idéalement sur des produits techniques haut de gamme auprès d'interlocuteurs exigeants, avec une dynamique de conquête forte.

En véritable patron·ne de Business Unit, vous êtes reconnu·e pour esprit conquérant, votre leadership et vos qualités managériales. Enthousiaste et dynamique vous savez faire preuve de créativité et avez de bonnes capacités de rebond.

Vous savez coacher votre équipe, inspirer vos collaborateurs, et faire preuve de pédagogie, tout en apportant de la structure et une vision à long terme. Vous êtes apprécié·e pour votre forte autonomie, votre grande réactivité et votre sens de l'initiative et du service client.

Anlaytique et orienté·e data, vous savez faire parler les chiffres et les données afin de prendre des décisions stratégiques pertinentes.

Un bon niveau d'Anglais est indispensable pour évoluer au sein de ce groupe international.


Saisissez cette opportunité si vous souhaitez :

- Rejoindre un groupe agile, en forte croissance, qui vous offrira de belles perspectives d'évolution en France ou en Europe ;
- Vous positionner en tant que représentant·e national·e d'une marque innovante mondialement réputée dans le domaine, identifiée comme l'un des axes stratégiques de croissance en France¿;
- Manager une équipe nouvelle et insuffler une véritable dynamique de conquête et une culture data-oriented à vos collaborateur·rices ;
- Mettre votre esprit d'entrepreneur et votre sens de la conquête au service de la progression de la part de marché.


Ce poste n'est pas fait pour vous si :

- Vous êtes un.e excellent.e commercial.e mais n'avez jamais géré d'équipe ;
- Faire valider l'ensemble de vos décisions par votre hiérarchie est plus confortable pour vous ;
- Vous avez besoin de beaucoup de temps de réflexion avant de lancer de nouveaux projets, vous aimez tout maîtriser avant de vous lancer, vous vous sentez plus à l'aise dans un environnement stable et contant ;
- Instictif·ve, vous avez tendance à baser vos décisions principalement sur votre intuition, en mettant parfois les analyses chiffrées de côté ;
- Réservé·e, vous aimez travailler de façon indépendante, sans nécessairement éprouver le besoin de communiquer ou créer des relations avec votre entourage.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Grâce à sa méthode Activ-Link, Taylor River vous offre une expérience candidat unique conclue par un coaching d'intégration. Postulez et venez nous rencontrer !

 
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