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Offre d'emploi
Ingénieur Commercial International (H/F) Offre expirée
ADM Sio

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Les missions

Rattaché(e) au directeur commercial, les principales fonctions de ce rôle sont :
- Mettre en oeuvre les actions nécessaires afin d'élargir la base clients en accord avec la stratégie commerciale de l'entreprise, avec pour objectif final le développement des ventes sur les zones qui lui sont affectées.
- Dans le cadre de la fabrication des principes actifs et des excipients pharmaceutiques, respecter les règles des BPF (Bonnes Pratiques de Fabrication) ;
- Identifier les clients cibles grâce à une analyse pertinente des marchés, du " pipeline " de SIO et des applications potentielles sur les zones qui lui sont affectées (Europe, Grand Export) ;
- Définir et mettre en place le plan de développement commercial basé sur l'analyse des projets des entreprises pharmaceutiques, agroalimentaires et de la nutrition animale ciblées ;
- Développer une relation clients de confiance et de qualité avec l'ensemble des interlocuteurs permettant les prises de décision, en particulier avec les responsables R&D, le " Supply chain manager ", le directeur commercial et le Responsable Commercial International.
- Identifier les axes techniques principaux sur lesquels SIO devra se positionner et se développer, en cohérence avec la stratégie de croissance, et faire remonter ces informations aux ingénieurs R&D ;

- Collaborer étroitement en interne avec les équipes R&D pour s'informer sur les projets développés au laboratoire et pour répondre aux cahiers des charges des clients ;
- Instaurer également en interne des relations étroites avec le service logistique pour veiller au respect du planning, des prévisions de vente, de la tenue des engagements en termes de coûts, délais, qualité ;

- Travailler en étroite collaboration avec le directeur commercial afin d'établir le niveau de VAN requis pour déterminer le prix de vente ;
- Travailler en étroite collaboration avec le directeur marketing pour les sujets de développement produit et développement marché
- Effectuer régulièrement, compte tenu de la fluctuation du prix des matières premières, une revue des prix de vente sur les contrats en cours de négociation ;
- Veiller constamment à la satisfaction des clients, en particulier lors de réclamations, pour lesquelles il faut s'assurer qu'une réponse fondée soit systématiquement apportée ;
- Intervenir auprès des clients en tant que conseiller grâce à une bonne connaissance du marché des huiles ;
- Suivre très attentivement le marché des huiles au niveau monde et mettre en place une veille concurrentielle active pour les produits SIO ;
- Respecter les rôles et responsabilités concernant la sécurité et l'environnement mentionnés dans les procédures en vigueur ;
- Se déplacer pour des visites de clientèle régulières et des salons professionnels.

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Quel est le profil idéal ?

Tu as le profil idéal si :
- Tu as une formation ingénieur (chimique), éventuellement complétée par un master commerce/marketing ;
- Tu justifies d'une première expérience professionnelle en développement Technico-commercial dans le domaine de l'agro-alimentaire ou de la chimie fine ;
- Tu as des connaissances techniques solides, indispensables afin d'échanger aisément avec des interlocuteurs techniques (services R&D et production des clients et de SIO), de bien comprendre les attentes des clients, mais aussi d'initier leurs besoins ;
- Tu parles couramment anglais et le français ;
- Tu as d'excellentes qualités relationnelles.

Pourquoi les rejoindre ?

Chez ADM, nous révélons le pouvoir de la nature pour donner accès à la nutrition partout dans le monde. Grâce à nos innovations de pointe, à notre portefeuille complet de solutions et d'ingrédients pour satisfaire tous les goûts, et à notre engagement envers un développement plus durable, nous donnons à nos clients une longueur d'avance pour relever les défis nutritionnels d'aujourd'hui et de demain. Nous figurons parmi les leaders mondiaux de la nutrition humaine et animale, et nous sommes la première entreprise mondiale de production et de transformation de matières premières agricoles. L'envergure, le savoir-faire, la vision, les infrastructures et l'expertise logistique d'ADM nous offrent un potentiel inégalé pour répondre aux besoins de l'agro-alimentaire, de la santé, du bienêtre et au-delà. De l'origine de l'idée à la solution prête à l'emploi, nous améliorons la qualité de vie à travers le monde. Pour en savoir plus, visitez le site www.adm.com.

En tant que filiale de ce groupe - ADM-SIO, PME de 130 salariés et située à Saint Laurent Blangy, près d'Arras, propose une vaste gamme d'huiles végétales hautement purifiées dont le profil nutritionnel et fonctionnel répond parfaitement aux besoins et exigences de ses clients dans l'industrie pharmaceutique, et dans les secteurs de l'alimentation humaine et animale.

Depuis sa création en 1907, ADM-SIO a adapté sa stratégie et son portefeuille produits aux tendances et challenges inhérents à l'industrie des huiles de spécialité, et connaît une croissance constante.

 
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