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Offre d'emploi
Responsable Développement Industrie H/F Offre expirée
SUEZ

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Présent sur les 5 continents, fort de ses 90 000 collaborateurs, SUEZ est un groupe de services et de solutions industrielles spécialisé dans la valorisation et la sécurisation des ressources. Les collaborateurs de SUEZ apportent au quotidien leur contribution à la révolution de la ressource au travers de 4 activités : Eau, Recyclage et Valorisation des déchets, Traitement de l'eau et Consulting.

Afin de répondre à un marché en croissance et qui devient hautement concurrentiel, la BU SES se structure autour de deux approches complémentaires :
(i) par ligne de solutions pour assurer une capacité de développement et mise sur le marché rapide. Ces lignes de solutions sont au nombre de 5 : solutions digitales et décentralisées, qualité environnementale & smart agriculture, gestion de la performance d'actifs, air & climat, consulting & smart city ;
(ii) par géographie, en lien avec les autres entités du Groupe (i.e. les 6 Régions du groupe et la BU globale WTS), afin de garantir une qualité de service optimale et des offres " centrées-client ".

SUEZ Consulting est la branche ingénierie et conseil du groupe SUEZ qui accompagne les collectivités et les industriels dans leur transition écologique et énergétique ainsi que dans leur adaptation aux changements climatiques. Nos talents interviennent donc dans les secteurs de l'environnement (eau, déchets, biodiversité...), de la planification urbaine, de l'énergie et de la mobilité au service de la transition environnementale de nos clients publics ou privés. SUEZ Consulting intervient aussi sur les missions stratégiques du groupe Suez pour accompagner son développement sur de nouveaux métiers et ou de nouvelles activités en lien avec sa mission.

Rattachée à la Direction France, la Direction Industrie & Grands Comptes promeut au sein de Consulting une réponse globale aux besoins des clients industriels, sur la base de nos métiers actuels (hydraulique, aménagement urbain, déchets, études réglementaires,...) , définit une stratégie et propose des feuilles de route aux directions opérationnelles, renforce nos liens avec les grands clients industriels et aux autres business units du groupe Suez. Par ailleurs, elle permet un pilotage dynamique des ventes par segment industriel et par grand-compte.

Les missions du Responsable Industrie et Grands-Comptes sont les suivantes :

-Pour le(s) marché(s) et le(s) Grand(s)-Compte(s) attribué(s), développer et mettre en oeuvre la stratégie de croissance de SUEZ Consulting : évaluer le potentiel commercial, établir les feuilles de route, structure la relation Client, pour l'ensemble de SUEZ Consulting, en tenant compte de la stratégie de SUEZ ;
-Développer une offre complète alignée sur les besoins des Clients Industriels et Grands-Comptes et exploitant l'ensemble du portefeuille de solutions de SUEZ Consulting ;
-Piloter les opportunités et s'impliquer dans la négociation commerciale avec les Clients en qualité de point focal pour l'ensemble des Directions de SUEZ Consulting ;
-Promouvoir la collaboration et partager l'information, au sein de SUEZ Consulting avec les Responsables régionaux d'Activité Industrie, les Communautés Métiers, et au sein de SUEZ, les Directeurs de Marchés et Global KAM et les Business Units ;
-Relayer en interne la création de valeur que le client attend de SUEZ Consulting
-Développer l'intimité de notre relation avec les Grands-Comptes pour évoluer d'une relation Client-Fournisseur vers une relation de partenariat ;
-Être garant que SUEZ Consulting est dûment référencé auprès des Grands-Comptes et développer les accords-cadres ;
-Évaluer les performances du portefeuille de contrats et porter les démarches d'amélioration et de croissance.

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Quel est le profil idéal ?

Issu(e) d'une formation d'ingénieur, vous justifiez de 10 ans d'expérience dans la vente de services d'ingénierie et de conseil idéalement auprès de Clients Industriels. Vous avez l'habitude de travailler avec des contrats complexes et / ou des solutions à forte valeur ajoutée. Vous disposez d'une expérience en mise en oeuvre de plans de création de valeur et de développement commercial et d'aptitudes interpersonnelles pour travailler intensément dans une organisation matricielle

Votre background vous permettra une compréhension approfondie des métiers de SUEZ Consulting et développer des moyens de les connecter aux besoins des clients industriels et à l'activité industrielle de SUEZ ;

Votre goût avéré pour la technique et pour l'élaboration d'une stratégie commerciale fondée sur une forte valeur ajoutée technique ainsi qu'une aptitude au développement d'une intimité relationnelle et d'une fidélisation de la clientèle.

Pourquoi les rejoindre ?

La Business Unit globale SUEZ Smart & Environnemental Solutions (SES) a pour vocation d'accélérer le développement et le déploiement des solutions smart et environnementales à l'échelle mondiale. Afin de répondre à un marché en croissance et qui devient hautement concurrentiel, la BU SES se structure autour de deux approches complémentaires :
1- par ligne de solutions pour assurer une capacité de développement et mise sur le marché rapide. Ces lignes de solutions sont au nombre de 5 : solutions digitales et décentralisées, qualité environnementale & smart agriculture, gestion de la performance d'actifs, air & climat, consulting & smart city ;
2- par géographie, en lien avec les autres entités du Groupe (i.e. les 6 Régions du groupe et la BU globale WTS), afin de garantir une qualité de service optimale et des offres " centrées-client ".

 
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