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Offre d'emploi
International Account Manager Junior H/F Offre expirée
EDICOM

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Votre mission principale sera de vendre notre gamme de solutions IT, destinées principalement aux entreprises multinationales à la recherche de solutions EDI, de facturation électronique et de conformité fiscale électronique (VAT compliance, e-Reporting, etc.).

Chez EDICOM, le poste d'Account Manager offre une vision à 360º du cycle de vente : de la prospection au closing des contrats en passant par l'élaboration d'offres adaptées aux besoins de vos prospects. Vous constituerez votre propre portefeuille de clients et prospects. Ainsi, vous développerez une véritable relation de confiance avec vos clients, aussi bien sur le marché français que sur le marché international (en bénéficiant de l'appui de collaborateurs répartis dans plusieurs filiales internationales).

Vos missions :
- Vous identifierez de nouveaux comptes à prospecter grâce à votre analyse du marché.
- Une fois la segmentation du marché effectuée et les prospects identifiés, vous définirez vos cibles prioritaires et mettrez en place un plan d'action commercial.
- Vous contacterez vos prospects afin de réaliser des présentations commerciales et des démonstrations de solutions EDICOM.
- Vous apportez les réponses et informations nécessaires à diverses sollicitations de vos prospects et clients (RFPs, RFIs, RFQs, appels d'offres, etc.) tout en négociant les contrats, les accords de services, les cahiers des charges, afin faire aboutir les projets.
- Vous serez chargé d'effectuer un suivi stratégique des clients existants, de développer les comptes en proposant les solutions EDICOM répondant à des besoins non couverts et de promouvoir les nouveaux services et solutions EDICOM.
- Vous travaillerez conjointement avec les autres services d'EDICOM (avant-vente, marketing, gestion de projet, R&D) pour réaliser des démonstrations ou toute autre action commerciale permettant d'optimiser le processus de vente et transmettre au prospect la valeur ajoutée associée aux solutions et services d'EDICOM.
- Vous collaborerez avec le service Marketing d'EDICOM dans un souci d'amélioration continue des présentations commerciales, livres blancs, webinaires et argumentaires de vente.
- Vous disposerez d'un ensemble de KPI afin de suivre votre performance et votre évolution au sein d'EDICOM.
- Vous gérerez l'ensemble de vos activités commerciales grâce au CRM d'EDICOM.

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Quel est le profil idéal ?

Une première expérience dans la vente de solution SaaS serait un veritable atout. Nous recherchons une personne proactive et familiarisée avec les ventes B2B, capable de mettre en exergue auprès des clients les innovations des solutions EDICOM et de gérer l'ensemble du processus de vente de manière autonome.
- Diplôme d'enseignement supérieur, poste ouvert aux profils non techniques.
- Fortes compétences en matière de communication et de négociation : nous recherchons une personne capable de déployer un argumentaire de vente clair, précis et convaincant auprès des prospects.
- Proactif, désireux d'apprendre, ayant l'esprit d'équipe et une forte orientation vers les résultats.
- Niveau avancé en anglais et niveau intermédiaire en espagnol attendus (la langue interne au sein de l'entreprise est l'espagnol).

Ce que nous vous offrons :
- Vous intégrerez une entreprise à forte croissance à dimension internationale. Nous accompagnons des entreprises dans le monde entier en digitalisant leurs processus grâce à nos solutions conçues en interne.
- Un épanouissement professionnel au sein d'un groupe international reconnu pour la qualité de son environnement de travail. Du fait de notre ADN international, nous sommes fiers de la diversité culturelle de nos équipes et du haut degré de collaboration qui unit l'ensemble de nos collaborateurs.
- À l'issue de la signature du contrat de travail et de l'intégration à l'équipe EDICOM, vous bénéficierez d'une formation complète (rémunérée) d'une durée d'environ 3 mois. Cette formation vous permettra de maitriser l'ensemble de nos solutions et services proposés, tout en découvrant le rôle de chaque maillon de la chaine de valeur délivrée par EDICOM. Cette immersion totale vous permettra de disposer de tous les outils nécessaires au succès de votre mission commerciale.
- Vous disposerez de formations en continu sur de nombreux thèmes liés aux nouvelles technologies et à l'évolution des processus internes.
- Vous disposerez de la confiance et de la stabilité nécessaire pour vous concentrer exclusivement sur votre épanouissement professionnel au sein de l'entreprise.
- Un package salarial clair composé d'une rémunération fixe attractive et d'un variable basé sur l'accomplissement d'objectifs : nous souhaitons valoriser non seulement vos efforts, mais également votre contribution à la croissance d'EDICOM. Chaque année, nous ferons le point sur votre évolution, votre ressenti et votre parcours professionnel.
- Vous bénéficierez d'avantages sociaux dès votre intégration au sein de l'entreprise ; titre de transport, titres restaurant, mutuelle santé, cours de langue, team building...

Si ce challenge vous tente, postulez à cette annonce et venez découvrir EDICOM.

Pourquoi les rejoindre ?

Saviez-vous qu'EDICOM est l'un des leaders mondiaux de l'EDI et de la facturation électronique ?

Saviez-vous également que le marché de la facturation électronique croît à un rythme annuel de 19 % et représentera près de 20 milliards d'euros d'ici à 2026 ?

Chez EDICOM, nous accompagnons les entreprises dans leur digitalisation, en développant des solutions SaaS (Software as a Service), destinées à automatiser les échanges de données électroniques des entreprises via la technologie de l'EDI, réduisant ainsi l'utilisation du papier et les erreurs liées aux saisies manuelles. Nous avons des bureaux à Paris, Valencia, New York, Milan, Mexico, Bogota, Buenos Aires et Sao Paulo. Depuis nos différentes filiales, nous mettons en place des projets dans plus de 80 pays, en nous appuyant sur une dynamique de collaboration internationale interne auprès des collaborateurs répartis dans plusieurs pays.

Pour nous accompagner dans cet ambitieux challenge, nous agrandissons notre équipe commerciale basée à Paris et recrutons de nouveaux Account Managers. Rejoignez notre équipe et participez au déploiement de notre stratégie de vente SaaS dans le monde.

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