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Offre d'emploi
Responsable commercial.e Grands Comptes (H/F) Offre expirée
HUMAN SOLUTIONS

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Reportant à la Directrice Commerciale et Marketing et animant une équipe de 4 personnes (commerciaux grands comptes privés et publics + alternant), vous mettez en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise sur le segment grands comptes et fédérez l'équipe autour des objectifs commerciaux. Coach commercial, vous incarnez la méthode de vente définie, accompagnez les commerciaux dans sa mise en oeuvre et veillez à la réalisation des objectifs fixés (développement du CA et conquête de nouveaux clients) auxquels vous participez personnellement. Par votre action, vous renforcez la position d'acteur majeur de l'entreprise face à ses concurrents et aux acteurs publics.

Missions principales :
- Contribuer à la définition de la politique commerciale sur les grands comptes privés et publics
- Piloter la déclinaison de la stratégie commerciale
- Suivre, consolider et analyser les résultats individuels et collectifs
- Manager l'équipe : recrutement, formation, animation et soutien, suivi, évaluation
- Intervenir personnellement dans la négociation de contrats importants, complexes ou à forts enjeux
- Garantir la qualité des réponses aux consultations / appels d'offre
- Identifier des pistes de développement, réaliser une veille continuelle, élaborer avec les experts internes les stratégies de développement, représenter l'entreprise en externe (conférences, salons, pouvoirs publics...)
- Veiller au bon fonctionnement du service (aspects administratifs et contractuels)
- Optimiser des outils de pilotage de l'activité commerciale et co-construire avec les experts dédiés les process permettant d'optimiser l'utilisation du CRM (Salesforce)

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Quel est le profil idéal ?

Diplômé(e) de l'enseignement supérieur (Bac+ 4/5) dans une spécialité commerciale, vous bénéficiez d'une expérience professionnelle d'au moins 7 ans en ventes BtoB dont 3 ans minimum en management d'équipe. Vous bénéficiez de l'expérience réussie de la conquête de nouveaux clients et de la gestion de comptes publics.

Connaissances techniques / savoir-faire :
- Maîtrise de la vente consultative BtoB en cycle long
- Connaissance des procédures de marchés publics
- Savoir-faire commercial reconnu sur la conquête de nouveaux clients et le suivi de comptes existants
- Qualités rédactionnelles et aisance dans la prise de parole
- Qualités managériales : sens de l'accompagnement individuel et collectif, capacité à mobiliser, prise de décision, suivi des résultats et reporting...
- Maîtrise des outils informatiques et pratique d'un CRM (idéalement, Salesforce)

Qualités et aptitudes personnelles
- Ouverture d'esprit
- Orientation résultat
- Acceptation du changement
- Engagement
- Travail en équipe

Une formation approfondie est prévue pour faciliter votre intégration. Des déplacements sont à prévoir (véhicule de fonction, Permis B requis).

Merci de préciser vos prétentions salariales et votre disponibilité (préavis) en candidatant.

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

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demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
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Qui a publié cette offre d'emploi ?

Notre client, filiale innovante de grands groupes, est un éditeur d'applications web en mode SaaS permettant la dématérialisation et l'optimisation de processus métiers. Il s'agit de solutions d'utilité publique à forte valeur ajoutée. Dans le cadre d'une création de fonction, nous recherchons un.e Chef.fe des ventes Grands Comptes (H/F). Il s'agit d'une entreprise conviviale et dynamique, évoluant sur un marché porteur sur lequel elle est très reconnue.

 
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