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Offre d'emploi
Account Manager - Solutions Telecom BtoB H/F MICHAEL PAGE

Date de publication :
Cabinet : MICHAEL PAGE
Localisation : Île-de-France
Type de contrat : CDI

Détail de l'offre

Entreprise

Notre client, éditeur de logiciel leader dans la gestion des dépenses de télécommunications en BtoB, recherche un Account Manager - Solutions Telecom BtoB basé en Île-de-France.

Poste

Au sein de l'équipe sales en tant qu'Account Manager - Solutions Telecom BtoB, vous êtes responsable de la vente et du suivi commercial auprès des clients directs de la société et des opérateurs téléphoniques, de la gamme complète de produits et services de la société (soft, services, conseil). A ce titre, vos missions sont :
    * Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires et de marge,
    * Décliner la stratégie de vente de l'entreprise en présentant les solutions et en gérant le cycle de vente de vos clients de A à Z,
    * Conquérir de nouveaux comptes clé : proposer, alimenter, faire vivre et développer un plan de conquête et de pénétration de marché ; identifier les projets TEM des 100 plus grands comptes ; qualifier les business keys et transformer les opportunités de votre périmètre et portefeuille clients,
    * Renforcer les relations commerciales avec les clients existants (direct, partenaires et opérateurs) en identifiant de nouveaux projets au sein de ces comptes, permettant le foisonnement des produits et solutions,
    * Développer, renouveler et contractualiser des ventes additionnelles,
    * Élaborer et fournir des prévisions de ventes précises conformément aux objectifs de l'entreprise.

Profil

Les pré-requis sont :
    * Vous êtes diplômé de l'enseignement supérieur, idéalement Bac +5 minimum de type master école de commerce ou d'Ingénieur,
    * Vous parlez un anglais courant dans le cadre de la gestion de certains comptes au niveau européen,
    * Vous aimez gagner, aller de l'avant, défricher et relever de nouveaux défis. Vous avez le goût du challenge et de la réussite, vous êtes tenace et persévérant,
    * Vos succès sont en liaison étroite avec votre grande curiosité et votre souci constant de bien comprendre les besoins de vos clients et d'y répondre.
Conditions et Avantages
Voiture de fonction.

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