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Offre d'emploi
Directeur Grands Comptes Distribution / KAM H/F ALGOE EXECUTIVE

Date de publication :
Cabinet : ALGOE EXECUTIVE
Localisation : Très proche Paris
Type de contrat : CDI

Détail de l'offre

Entreprise

Groupe international acteur majeur dans les dispositifs médicaux.

Membre du SYNTEC Conseil en Recrutement
SYNTEC Conseil en Recrutement

Poste

Reportant au Directeur Général de la filiale française, vous êtes responsable du développement des ventes auprès des prestataires, grossistes, centrales d'achat et de référencement nationaux. Vous définissez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale auprès des comptes clés Distribution nationaux, en cohérence avec les axes stratégiques de la filiale, et développez l'offre de la société dans un esprit Gagnant-Gagnant.


Missions principales :

- Définir la stratégie commerciale auprès des comptes-clés Distribution nationaux
- Réaliser les prévisions de vente par client pour les comptes clés Distribution et mettre en place et animer un outil de suivi de la performance, en optimisant l'utilisation des données du marché et des outils internes de suivi
- Mettre en oeuvre la stratégie commerciale et mener les négociations avec les grands comptes nationaux en utilisant le modèle de vente dans le respect des procédures et des règles d'éthique et de déontologie
- Utiliser l'ensemble des outils appropriés (marketing, suivi des ventes, éducation patients...) pour maximiser la croissance des ventes auprès des comptes clés
- Assurer le calcul des ROI suite aux négociations
- Communiquer et s'assurer de la coordination entre les équipes de vente internes, les services Juridiques, Affaires Economiques, Commercial Excellence, Marchés, Clients et les équipes Marketing
- Collaborer avec les responsables Grands Comptes des autres Business Units de la filiale
- Développer et entretenir un réseau relationnel interne et externe
- Assurer une veille concernant les pratiques de remboursement et les recommandations médicales afin d'anticiper les évolutions du marché
- Fournir du feedback et transmettre les demandes au service Marketing ou à la Business Unit concernant les attentes du marché.

Profil

- Formation supérieure : business school / 3ème cycle scientifique

- Au moins 5 ans d'expérience professionnelle de négociation Grands Comptes en tant que Key Account Manager, Business Developer, Responsable Commercial..., impérativement acquise dans le domaine des dispositifs médicaux remboursables

- Auprès des acteurs de la distribution de matériel médical : grossistes-répartiteurs pharmaceutiques, revendeurs de matériel médical, et avec une réelle connaissance des prestataires de santé intervenant notamment en revente / location de matériel médical

- Fortes compétences en négociation

- Excellentes capacités de communication

- Compétences analytiques (prévisions de vente, analyses de performance et de ROI)

- Capacité à créer et entretenir un réseau professionnel solide

- Savoir intégrer la dimension services et ne pas se limiter exclusivement au seul produit

- Culture du résultat forte, démontrer des succès significatifs

- A l'aise avec le fonctionnement transversal et matriciel ; interaction avec les autres directions

- Anglais pour interagir avec la maison-mère

- Poste basé en région parisienne (très proche Paris) avec des déplacements

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