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Offre d'emploi
Responsable comptes cles h/f RH PARTNERS

Date de publication :
Cabinet : RH PARTNERS
Localisation : Rouen
Type de contrat : CDI

Détail de l'offre

Entreprise

MTD Products Inc., société familiale et privée fondée en 1932, dont le siège social est à Cleveland (USA), est l'un des leaders mondiaux de matériel motorisé pour l'entretien du jardin, avec des usines situées aux USA, au Mexique, en Asie et en Europe.

Présent dans 27 pays européens, MTD offre aux professionnels et aux particuliers une gamme complète de produits avec trois marques fortes sur le marché européen - Cub Cadet, WOLF-Garten et MTD. Figurant parmi les leaders du marché et dans le cadre de sa croissance soutenue, MTD France recherche :

RESPONSABLE COMPTES CLES H/F

Membre du SYNTEC Conseil en Recrutement
SYNTEC Conseil en Recrutement

Poste

Rattaché à Direction Générale Ventes et Marketing de MTD France, vous avez la responsabilité du développement du volume d'affaires liées aux comptes clés stratégiques, acteurs majeurs de la distribution GSA/GSB et réseaux de spécialistes (Jardineries, Lisa,..).

A ce titre vos principales missions sont :

* Dans le cadre des appels d'offre Enseignes, définir l'architecture stratégique de votre offre et spécifier les gammes de produits

* En véritable patron de son portefeuille de comptes clés " Distribution ", établir un B.Plan par enseigne en ligne avec les orientations stratégiques de MTD France

* Garantir une vision transverse et cohérente de l'ensemble des offres et B.Plan associés des Enseignes

* Pour chaque enseigne, animer votre réseau de décideurs/acheteurs ou prescripteurs nationaux et régionaux

* Définir une stratégie de négociation des accords de référencement pour chaque Enseigne (volumes, conditions de vente, opérations promotionnelles,?)

* Piloter et vous impliquer de façon opérationnelle dans les plans d'actions issus des référencements

* En coordination avec la force de vente terrain de MTD France, s'assurer de la déclinaison des accords de référencement mais également intervenir plus opérationnellement dans la transmission d'informations sur les Enseignes, la définition des argumentaires de vente, la Co animation de sessions de formations techniques décentralisées des équipes points de vente,..

* Assurer le reporting des indicateurs de performance de votre portefeuille (CA, marge, taux de fiabilité des forecast,..) et réaliser une veille concurrentielle permanente

* En lien avec les Product Market manager de MTD France, participer aux réflexions stratégiques de positionnement de l'offre MTD et à ses évolutions

Profil

Au delà de votre formation supérieure, vous justifiez d'une expérience significative en négociation face à des Comptes clés nationaux de distribution non alimentaire ou alimentaire (produits techniques). Ayant une vision stratégique et négociateur dans l'âme, vous apportez une réelle valeur ajoutée dans la construction puis le déploiement de vos offres (Marketing, Supply Chain,.). Ayant une bonne connaissance des process et décideurs des réseaux de distribution, vous saurez vous adapter aux spécificités de notre offre de produits en constante évolution pour mieux répondre aux besoins des Comptes clés.
Rigoureux et structuré, votre force de proposition, votre sens des initiatives et votre culture du résultat seront des qualités essentielles pour réussir et évoluer dans le groupe.
Enfin, attiré par un groupe international en développement, votre anglais est opérationnel.
Déplacements réguliers à prévoir en Ile de France/Régions et présence régulière au siège MTD France (Seine Maritime).

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