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Offre d'emploi
Directeur Commercial et innovation H/F AXELYO

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Comment est notée l'entreprise ?

L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Rattaché hiérarchiquement au DG de la société, le candidat anime une équipe composée d'une trentaine de personnes : Commerciaux, deviseurs, ADV, BE, marketing

La société souhaite intégrer un candidat qui sera à même de structurer la démarche et l'organisation commerciale de la société dans l'objectif affiché de faire progresser le CA et de développer notamment le volume d'affaires auprès de la distribution.

Membre du Comité de Direction, le candidat sera impliqué dans les missions suivantes :

Stratégie commerciale

- Appliquer la stratégie commerciale définie avec le Directeur General
- Analyser les remontées d'informations du terrain issues de l'équipe commerciale afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de Depagne sur ses marchés.
- Identifier des cibles commerciales pertinentes pour l'équipe commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.
- Définir la politique tarifaire et des marges.
- Proposer et structurer l'approche commerciale de nouveaux marchés, comme la Distribution.


Pilotage et mise en oeuvre de la politique commerciale

- Diriger et animer l'équipe commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place d'objectifs, bonus/primes aux résultats, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à adresser aux clients...
- Proposer et mettre en place les opérations de marketing opérationnel.
- Mener personnellement ou en lien avec sa hiérarchie les négociations dans le cadre d'affaires importantes en raison de leur complexité ou de leur valeur financière.
- Assurer un rôle de représentation en externe : participation à des salons, entretien d'un réseau de prescripteurs, contact avec les professionnels du secteur, ...
- Mettre en place un reporting avec ses équipes et les indicateurs de pilotage.
- Reporting auprès du Directeur Général.


Pilotage du BE

- Détecter les opportunités de croissance et développer les produits et services de demain dans des délais optimums.
- Coordonner les travaux du BE
- S'assurer de la cohérence des propositions techniques, notamment vis à vis des clients stratégiques (ENEDIS)


Suivi des résultats

- Suivre les résultats individuels et collectifs
- Contrôler les reportings des équipes.
- Appliquer la stratégie marketing
- Garantir la bonne gestion administrative des activités sous sa responsabilité

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure dans le domaine technique et/ou commercial, vous justifiez d'une expérience de Direction commerciale opérationnelle associée au management d'une équipe, dans le domaine du matériel électrique basse et moyenne tension. Une expérience commerciale auprès des sociétés de négoce est souhaitée.

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

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Comment est notée l'entreprise ?

L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

La société DEPAGNE conçoit et assemble des appareillages de distribution électrique basse tension en Isère (France - 38). Elle est Certifiée qualité AFAQ / ISO 9001 version 2008.

L'entreprise est devenue leader européen sur le marché des bornes portuaires. Elle est aussi une référence depuis plus de 40 ans sur le marché français des raccordements des candélabres et d'éclairage public. Au travers d'un management QSE, la société DEPAGNE a depuis plusieurs années intégré la Sécurité et l'Environnement à son système qualité.¿

La société DEPAGNE emploie 140 personnes sur 3 sites. Elle réalise un CA d'environ 25 M¤, dont 30% à l'export.

La société travaille avec des clients de renom : ENEDIS, Bouygues, Eiffage, SPIE, Vinci..., des régies et syndicats, des collectivités et mairies, ... et quelques clients dans la distributions professionnelle.

La société conçoit une grande partie de ses produits, en partenariat avec certains de ses clients (ex : ENEDIS) et s'affirme comme un industriel pouvant s'adapter aux besoins de ses clients.

Les produits DEPAGNE sont conformes aux spécifications ERDF.
La société représente les fabricants français aux Comités Européens pour l'éclairage, et adhère au Groupement des Industries des Matériels Electriques et Electroniques (GIMELEC).
Elle est aussi membre de la Fédération des Industries Electriques et Electroniques (FIEE).

la société est située à Grenoble et il convient de résider à proximité.

 
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