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Offre d'emploi
Directeur commercial grands comptes H/F MAESINA INTERNATIONAL SEARCH

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Comment est notée l'entreprise ?

L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

-Participe à l'élaboration la politique commerciale de l'entreprise et son application : assure la fidélisation des comptes existants et développe la présence de la société auprès des comptes stratégiques ou conquiert de nouveaux grands comptes cibles.
-Organise et met en place toutes les actions commerciales nécessaires au développement de l'activité de son périmètre notamment en coordonnant ses actions commerciales avec l'ensemble des autres services dans un fonctionnement en mode projet.
-Valide les propositions commerciales en réponse aux appels d'offre, en lien avec les services d'avant-ventes et les services techniques
-Motive, gère et anime les équipes de commerciaux qui travaillent sous sa responsabilité. S'assure de leur efficacité et de leur motivation et prend toute mesure en vue d'atteindre et dépasser les objectifs fixés.
-Analyse et contrôle les résultats des ventes au regard des objectifs et, si nécessaire, propose et opère des adaptations dans sa stratégie commerciale et/plan d'action.
-Représente l'entreprise en étroite relation avec les responsables régionaux. Participe à ce titre aux manifestations liées aux métiers de l'entreprise.
-Identifie en permanence les besoins du marché et sa bonne couverture, la concurrence spécifique dans ce domaine, et fait part à sa hiérarchie ou aux services concernés de l'ensemble des informations susceptibles d'être génératrices d'améliorations.
-Rend régulièrement compte à sa hiérarchie de l'activité de sa direction, des résultats, des perspectives, des difficultés commerciales et est force de propositions pour développer les offres, les actions et les méthodes commerciales.

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Quel est le profil idéal ?

Bac + 4/5 (dominante Commerce) avec expérience de ventes BtoB de 10 ans, dont au moins 5 en management d'équipe de commerciaux et avant-vente.
Gestion de grands comptes dans les secteurs de l'assurance et banque, leasing, ou de solutions informatiques et technologiques, dans le monde du service. Activité de vente de solutions associées à la gestion de données, ou solutions marketing. Activité d'éditorialisation juridique et financière.
Fin négociateur, très bon sens relationnel, excellent manager avec un vrai potentiel d'évolution permettant d'évoluer dans la société et élargir son périmètre.

Poste basé dans le 92, nécessite de fréquents déplacements

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Société de Services aux entreprises, leader sur son secteur (CA : 100M¤) recherche son
Directeur Commercial Grands Comptes (H / F).

 
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