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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Notre client est à la recherche, pour sa business unit secteur public, d'un Responsable Grands Comptes qui a pour missions :
* Représenter l'entreprise et animer le partenariat avec les grands comptes (universités, administrations publiques, collectivités locales...) tout en favorisant la croissance du chiffre d'affaires par l'upsell et le traitement des demandes entrantes,
* Prendre en charge tout le processus de vente jusqu'au closing,
* Prospecter et recruter des universités, bibliothèques, librairies, instituts de recherche à échelle internationale afin de diffuser nos produits papier et numérique,
* Créer un réseau international et identifier des partenaires à haut potentiel,
* Assurer la relation client avec le portefeuille clients,
* Assurer le suivi et la fidélisation.
Quel est le profil idéal ?
Vous avez un excellent relationnel et vous savez vous adapter à des interlocuteurs exigeants. Votre rigueur et votre créativité sont des clés de succès.
Vous avez une expérience significative dans l'approche de grands comptes.
Issu d'une formation commerciale Bac +3 minimum, vous disposez d'au moins 10 ans d'expérience commerciale auprès d'une clientèle BtoB, idéalement du secteur public.
Vous avez un excellent niveau de discours et un très bon relationnel vous permettant de développer votre réseau.
Conditions et Avantages
Package attractif.
Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre. des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre. des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Un engagement signé condamnant les discrimations dans le domaine de l'emploi et décidant d'oeuvrer en faveur de la diversité.
Leader dans les éditions juridiques, notre client accompagne les étudiants et les professionnels avec un savoir-faire inconstatable et en s'appuyant sur les innovations technologiques.
Cette entreprise fait partie d'un Groupe qui a pour ambition de continuer à proposer des services à haute valeur ajoutée pour les clients du domaine juridique et fiscal.
MICHAEL PAGE se presente en vidéo
Année de création
1986
Age moyen
35 ans
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