Directeur commercial et marketing H/F
ACUITE CONSEIL
Recrute dans le secteur Electromécanique
Paris
CDI

Offre d'emploi
Directeur commercial et marketing H/F ACUITE CONSEIL

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Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Membre du Codir, et rattaché directement au PDG, sa mission principale sera de :

Piloter l'activité commerciale
- Elaborer, mettre en place, et piloter la stratégie commerciale en lien avec les nouvelles orientations du Groupe
- Définir les objectifs en proposant des axes de développement (produits, services, secteurs d'activité)
- Mettre en place des outils et s'ils existent déjà les faire adopter comme le CRM afin de mesurer les KPI's et permettre des prévisions et un reporting financier fiables
- Contribuer à l'amélioration des performances (analyse, mesure des gains attendus et suivi)
Management des équipes
- Fédérer, développer, manager l'équipe commerciale environ 15 personnes basées sur plusieurs sites en France

Développement commercial et Marketing
- Définir la politique d'acquisition de nouveaux marchés, évolutions produits, services, par potentiel de secteurs d'activité
- Soutenir les négociations complexes et être pilote du Key Account Management et des contrats cadre
- Définir, orienter et piloter le plan marketing stratégique en vue de développer l'activité (Robotique, Impression 3D métal, solutions industrielles complexes)
- Gérer, animer, coordonner le déploiement de la stratégie d'un point de vue opérationnelle avec le responsable marketing digital

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Quel est le profil idéal ?

Formation : Bac+5 de type Ecole d' Ingénieur ou commerce
Langue : Anglais impératif

Expérience minimale d'au moins 15 années en BtoB dont 7 ans minimum d'expérience de management d'une équipe de commerciaux.
Professionnelle :
¿ Expérience de la vente complexe, des cycles longs, des comités de décisions multiples, des interlocuteurs de haut niveau
¿ Connaissance des appels d'offres et des processus d'achat dans les comptes globaux
¿ Parfaite maîtrise des différents métiers commerciaux : marketing amont, rétention et développement des clients existants, acquisitions de nouveaux marchés
¿ Forte aptitude à la négociation au plus haut niveau
¿ Fortes capacités de leadership vis-à-vis des équipes commerciales et marketing
¿ Maîtrise des méthodes et des outils de communication et des réseaux sociaux
¿ Lecture et rédaction de documents en français, en anglais
¿ Maitrise des suites bureautiques nécessaires à la fonction : Office (tableurs Excel, documents de présentation Powerpoint, documents Word) et CRM (Salesforce serait un plus)
¿ Capacité à motiver et développer les compétences de ses collaborateurs

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Convention Collective Nationale applicable au Personnel des Bureaux d'Études Techniques, des Cabinets d'Ingénieurs-Conseils et des Sociétés de Conseils. En savoir plus

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Notre client est une PME  spécialisée dans la distribution et service après vente des machines outils 

Ce secteur est en pleine transformation notamment avec l'  avènement des technologies numériques de plus en plus intégrées au coeur du processus industriel.

Notre client se développe dans  la vente de solutions clefs en main  et de la fabrication additive

Dans ce contexte, notre client recherche son directeur commercial et marketing.

 
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