Quelles sont les missions ?

Sous la responsabilité de la Direction Générale

Vous participez à la définition de la stratégie commerciale et à l'élaboration de votre plan de comptes,

Vous analysez le marché et l'environnement afin d'y détecter les opportunités business et déterminez les cibles commerciales stratégiques à investir,
Vous prospectez et détectez les projets sur une cible Grands comptes, Mid-market, PME,
Vous accompagnez vos prospects et clients afin de leur apporter des solutions innovantes visant à améliorer leur organisation et leur compétitivité,
Vous répondez aux appels d'offres et référencements,
Vous structurez les offres, proposez et négociez les conditions financières,
Vous participez à l'élaboration des stratégies marketing de l'entreprise (mailing, campagnes LinkedIn, Google Ads, brand contents, etc.) et déployez les actions adaptées,
Vous garantissez l'image de l'entreprise et veillez notamment à la clarté et à la cohérence de notre communication en ligne,
Vous contribuez d'une manière permanente au développement de notre influence et de nos positions sur les comptes dont vous avez la responsabilité,
Vous participez aux différents évènements, salons, conférences, professionnels et développez notre influence sur les marchés,
Vous recrutez vos collaborateurs au fur et à mesure du développement de l'entreprise, veillez au développement de leurs compétences et organisez leur activité,
Vous assurez une veille technologique et concurrentielle permanente régulière et effectuez les reportings à votre hiérarchie.

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Quel est le profil idéal ?


Issu(e) d'une formation supérieure (Bac + 5 impératif), grande école de commerce et management, MBA ou ingénieur, vous bénéficiez d'une première expérience réussie de développement commercial, vente de solutions et/ou produits à valeur ajoutée, conseil, télécoms, SSII. La connaissance des problématiques logistiques serait un plus.

Rompu(e) à la négociation et à la vente en cycle long, vous savez construire un plan de prospection sur un large territoire et piloter un portefeuille d'affaires.

Rigoureux (se), communiquant(cante), doté(e) d'une bonne capacité d'adaptation et orienté(e) résultats, vous aimez les environnements complexes.

Esprit entrepreneurial, opérationnel(le) et orienté(e) business, vous êtes à l'aise avec les nouvelles technologies, l'activité logistique vous passionne.

Excellente présentation, vous disposez d'un très bon niveau de communication écrite et orale et savez créer l'intimité nécessaire à l'établissement de partenariats long-terme.

Capacité d'analyse, organisé(e), vous êtes reconnu(e) pour vos capacités à concevoir, formaliser et convaincre des interlocuteurs de haut niveau

Vous aimez les challenges et souhaitez démontrer vos talents dans une entreprise qui laisse sa place à l'initiative personnelle.

Vous maitrisez l'anglais à l'écrit comme à l'oral.

Nous vous proposons d'intégrer une entreprise à taille humaine en très forte croissance qui vous permettra d'y évoluer rapidement.

Compte tenu des enjeux du poste, la connaissance du tissu économique et de ses décideurs sera évidemment un véritable plus.

Recrutement confié au cabinet Impactup, spécialiste des fonctions commerciales et marketing.

Confidentialité assurée.

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Notre client est une entreprise de conseil.

Sa vocation est d'accompagner ses clients dans la construction et la mise en place de solutions logistiques innovantes autour de 3 grandes thématiques, Excellence opérationnelle de la logistique, optimisation des systèmes d'information de la logistique, Industrie 4.0.

Experte de la BI, et partenaire officiel Salesforce®, elle gère les intégrations de ses clients et les accompagne sur les problématiques de maintenance et de développement des solutions IT.

Implantée il y a 17 ans en région toulousaine, elle permet à ses clients PME régionales et groupes internationaux d'accéder aux solutions les plus récentes et pertinentes du marché et dispose d'une excellente image auprès de ses clients.

Structure à taille humaine, au sein de laquelle une équipe soudée partage le goût du travail bien fait et une culture de la confiance, elle permet à chacun de bénéficier d'une grande autonomie dans l'exécution de ses missions.

Pour répondre à ses objectifs de croissance, elle souhaite aujourd'hui recruter : Un Directeur commercial H/F

 
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