Quelles sont les missions ?

Le Directeur Commercial, véritable business partner, est responsable de la stratégie commerciale de l'entreprise afin d'assurer la croissance du chiffre d'affaires, la sécurisation de la marge et la trajectoire vers l'autofinancement en intégrant dans ses objectifs le meilleur équilibre entre " économie de marché " et " investissement public ".

En conséquence, il encadre et anime une équipe de 7 personnes en charge des missions suivantes :
- réalisation d'une veille permanente (intelligence économique) des secteurs d'activités cibles de LUTECH,
- analyse pour les technologies investies de leur potentiel marché, des risques et opportunités et évaluation des ROI,
- fidélisation et prospection des clients " entreprises " exploitant, via l'élaboration de propositions de valeur adaptées, des actifs de propriété intellectuelle composant le portefeuille géré par LUTECH,
- constitution d'un réseau de contacts entreprises, d'experts investisseurs et d'acteurs clés de l'innovation
- négociation et suivi des accords de transfert sur les technologies investies,
- développement d'une offre d'accompagnement à la création de start-up,
- suivi de la bonne administration des ventes et de la bonne perception des revenus attendus.

En sa qualité de membre du Comité de Direction, il prend part à la définition et à la défense de la stratégie de la société et au reporting auprès des instances de gouvernance et actionnaires de Lutech. Il interagit également avec le Président et ses homologues du Comité de Direction (directeur sourcing et pilotage de projets, directeur juridique & PI, directeur RH & fonctions support) afin de permettre une gestion alignée et productive du portefeuille de projets, d'optimiser les échanges et la collaboration avec l'ensemble des équipes opérationnelles.

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Quel est le profil idéal ?

Ce poste s'adresse à un Ingénieur ou Docteur avec idéalement une double formation type Ecole de Commerce et obligatoirement une expérience commerciale et marketing.
Il devra bénéficier d'une bonne connaissance de la mise en oeuvre et de l'utilisation des concepts et outils de gestion commerciale et de business development (CRM notamment)
Leader et business partner reconnu ayant une expertise scientifique et technique, il aura une expérience significative (environ 15 ans) en entreprise, dans une start-up ou un fonds d'investissement intégrant le management direct d'une équipe.
Sa bonne connaissance de l'écosystème spécifique au secteur de l'innovation et la R&D ainsi que des problématiques liées à la valorisation et au transfert de technologies (gestion de la propriété intellectuelle, négociation de licence, accompagnement de start-up, ...), a fortiori entre recherche académique et secteur privé, constitue un véritable atout pour lui permettre d'appréhender l'ensemble de ses missions et réussir à ce poste.
Capacité à construire des offres commerciales et à en assurer l'exécution sont également indispensables pour réussir à ce poste.
Une bonne compréhension des enjeux juridiques, en lien notamment avec la propriété intellectuelle, constituerait un plus et lui permettrait de mener ses actions en dialogue constant avec les autres services opérationnels de l'entreprise (Direction Juridique et PI & Direction Sourcing et Pilotage de Projets notamment).
Maîtrise de l'anglais indispensable.

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Convention Collective Nationale applicable au Personnel des Bureaux d'Études Techniques, des Cabinets d'Ingénieurs-Conseils et des Sociétés de Conseils. En savoir plus

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Au coeur de l'écosystème de l'innovation française, la SATT LUTECH est une Société d'Accélération du Transfert de Technologies d'environ 40 personnes créée en 2012 dans le cadre des " Investissements d'Avenir ". Elle a pour actionnaires des établissements et organismes d'excellence en matière de recherche scientifique comme Sorbonne Université, le Centre National de Recherche Scientifique, l'Université de technologie de Compiègne, le Muséum National d'Histoire Naturelle, l'Université Paris 2 Panthéon-Assas et l'Ecole Nationale Supérieure de Création Industrielle ainsi que BPIfrance.

Elle intervient, en collaboration avec ses partenaires académiques, sur l'ensemble des étapes du transfert de technologie : la détection des inventions et l'analyse des besoins du marché, la stratégie de propriété intellectuelle, la maturation (investissement dans une preuve de concept ou un prototype pour maximiser les opportunités et réduire les risques technologiques, réglementaires et économiques), l'accompagnement à la mise sur le marché d'une technologie via la prospection commerciale et la négociation de licences d'exploitation auprès d'entreprises existantes ou, dans certains cas, la création de start-up.

La SATT LUTECH recherche son Directeur Commercial, membre du Comité de Direction (CODIR) et rattaché au Président exécutif.

 
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