Quelles sont les missions ?


Le (la) titulaire du poste expérimenté(e) sera amené(e) à prendre en charge un portefeuille clients Comptes Clefs sur les 12 départements suivants : 14/22/27/28/29/35/50/53/56/61/72/76.
Il (elle) sera responsable de son secteur (CA environ 3 M¤ pour 200 comptes) et devra le développer par des visites régulières et fréquentes (environ 450 / an) dans le respect des objectifs et de la stratégie commerciale.

Ce qui implique :
- Mettre en oeuvre la stratégie commerciale auprès des clients et prospects pour l'ensemble des lignes de produits afin de développer les parts de marché.
- Négocier les conditions commerciales dans le cadre préétabli et établir les grilles tarifaires.
- Développer les ventes de l'ensemble des gammes Climalife par la prospection téléphonique auprès des clients existants et prospects à travers une offre enrichie.
- Savoir identifier les besoins des clients et être force de proposition.
- Monter en compétence sur l'ensemble de l'offre afin de vous positionner en expert auprès de vos interlocuteurs et contribuer aux remontées du terrain sur les offres, rédiger les rapports d'actions commerciales.

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Quel est le profil idéal ?


Diplômé (e) a minima BAC + 3 en commerce-vente et/ou froid-climatisation, le (la) candidat (e) justifie d'une première expérience significative réussie d'au moins 5/10 ans dans le secteur industriel et dans une fonction technico-commerciale.

Des qualités de tempérament sont requises pour le poste, telles que :
- Autonomie
- Capacité de négociation et d'argumentation
- Expression orale aisée
- Energie et proactivité
- Volonté / motivation / sens du challenge
- Curiosité et ouverture d'esprit
- Sens inné de l'organisation
- Force de proposition et capacité d'initiatives

Le poste implique de nombreux déplacements (a minima 3 jours par semaine), il peut être basé en home office, idéalement sur un département central.
Une voiture de fonction est fournie.

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
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ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
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demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Fondé en 1874, spécialiste de la Chimie, le Groupe DEHON (700 collaborateurs dont 300 en France) réalise un chiffre d'affaires de l'ordre de 200 Millions d'Euros.

Partenaire des grands chimistes mondiaux depuis sa création, le Groupe DEHON a pu développer une panoplie de solutions originales (vidange et recharge de fluides, nettoyage de circuits de chauffage et de climatisation...) et arriver ainsi à proposer une gamme complète de produits (fluides frigorifiques, huiles, produits caloporteurs, produits d'hygiène...) et de services (ingénierie, environnement, sécurité...). Cette offre s'intègre parfaitement aux activités de recyclage / retraitement, récupération et transformation de fluides dans le cadre environnemental.

Le Groupe DEHON est connu notamment au travers de trois Sociétés :


- la société DEHON SERVICE, premier distributeur européen de fluides frigorigènes, qui propose des produits et services adaptés aux professionnels du froid, de la climatisation et du chauffage, et des énergies renouvelables.
- la société INVENTEC Performance Chemicals, spécialiste des produits chimiques de performance (assemblage électronique, traitement de surfaces, chimie de synthèse, formulation des aérosols, expansion des mousses),
- la société SMB, qui commercialise des liquides de refroidissement, de lave-glaces et divers produits d'entretien pour l'automobile.

DEHON SERVICE, sous la marque CLIMALIFE, (108 M¤ dont 35 M¤ en France) recherche aujourd'hui son RESPONSABLE COMPTES CLES GRAND OUEST.



 
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