Quelles sont les missions ?

Vos principales missions :

- Assurer le mapping des décideurs sur votre portefeuille composé de pépites et comptes du SBF 120 identifiés comme à potentiel
- Déclencher et animer les premiers RDV afin de détecter les opportunités en QE&A
- Créer une relation de confiance et une excellente connaissance des enjeux de votre comptes en animant des rencontres régulières au niveau de chaque service, département, direction et filiale.
- Accompagné par les équipes de Solutioning et Pre-Sales de notre practice, évangéliser votre portefeuille sur les Poc, solutions propriétaires, innovations logicielles et succès en next-gen testing en France et Europe
- Participer à l'élaboration du plan de développement commercial et le traduire en objectif de Chiffre d'Affaires.
- Assurer l'animation commerciale et le suivi des opportunités en lien avec la Service Lines Sales lead France, et les clients Partners et Account Manager des différents verticaux en accompagnant les cycles de vente jusqu'à la signature.
- Piloter votre activité en terme de revenue et de marge.
- Atteindre et dépasser votre objectif annuel grâce à des deals moyens de 150 k¤ à 1 m¤
- Avec l'appui de nos équipes Marketing, assurer une présence active sur votre marché en assistant aux évènements clefs en France et en promouvant les initiatives les plus disruptives portées par Cognizant : Digital Labs, Machine Learning, IA, bots, zéro-touch testing;

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Quel est le profil idéal ?

Vous êtes un sales expérimenté, aguerri aux techniques de prospection et aux cycles de ventes longs. Vous maitrisez votre marché - acteurs et positionnement des principaux éditeurs, intégrateurs et sociétés de conseil proposant une offre de Testing et QE&A. Une expérience confirmée ( + de 3 années) sur un rôle de développement commercial auprès de grands comptes CAC 40 à SBF 120 vous assure un premier réseau de contact utile et une bonne maitrise de l'anglais. Vous être reconnu pour votre pragmatisme, votre ténacité et votre goût pour la conquête de nouveaux clients.
Vous recherchez pour la suite de votre carrière un rôle de Sales évolutif, au sein d'un leader du marché mondial et une ouverture sur l'international. Chez Cognizant, nous incorporons l'intelligence et l'automatisation au coeur de l'assurance qualité en utilisant des capacités cognitives et une approche basée sur le cycle de vie pour automatiser les processus, nos objectifs de croissance sont de plus de 20% ! Nous recherchons nos talents Sales afin de soutenir notre ambition, rejoignez l'aventure Cognizant !

" Conformément à la loi n° ********** du 30 décembre 2004, Cognizant s'engage à lutter contre toute discrimination et ce dans le respect de l'égalité des chances et de la diversité. "



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des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
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demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
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Pourquoi les rejoindre ?

Offre d'emploi
Sales Offre Testing (H/F) Cognizant

L'expertise QE&A de Cognizant est reconnue au niveau mondial par le Gartner et l'Everest, nos 30 000 collaborateurs QE&A déploient le next-gen testing pour des clients d'envergure mondiale. Afin d'accompagner sa croissance en France, soutenu par son Centre d&'Innovation à Grenoble, Cognizant crée un nouveau poste de Service Line Specialist afin de porter la complémentarité de nos expertises autour des offres de testing salesforce et testing SAP.


 
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