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Offre d'emploi
Responsable Commercial (h/f) Spine Offre expirée
STRYKER FRANCE

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Vous êtes passionné par la fonction commerciale et souhaitez poursuivre votre carrière au sein d'une entreprise leader et innovante dans son secteur ? Rejoignez Stryker et la division Spine !

Sous la responsabilité du Directeur Régional Sud vous êtes l'interlocuteur privilégié de l'ensemble des décideurs des établissements de soins (hôpitaux / cliniques) concernant nos implants dédiés à l'ostéosynthèse pour la chirurgie du rachis. Le secteur comprend les départements suivants : 16, 17, 19, 23, 24, 32, 33, 40, 46, 64, 82, 86. Vous êtes localisé idéalement à Bordeaux.

Ce que nous recherchons :

- Vous êtes reconnu pour votre capacité à vous dépasser et à dépasser vos objectifs et pour votre ténacité
- Vous êtes capable de faire adhérer vos interlocuteurs à vos propositions et à vos produits et de vous adaptez aux besoins de vos clients
- Vous êtes autonome, avez le sens des priorités et de l'organisation
- Vous êtes force de proposition et faites preuve de proactivité afin d'apporter un service de haute qualité à vos clients et de développer un réseau solide en interne et en externe
- Vous avez d'excellentes qualités relationnelles, qui vous permettent de créer des relations durables et de confiance avec vos clients
- Vous avez à coeur de contribuer à améliorer la santé en vous appuyant sur vos valeurs

Vos responsabilités principales sont les suivantes :

- Accroissement des ventes des produits de la gamme auprès des chirurgiens et établissements identifiés
- Consolidation du portefeuille clients existant et prospection de nouveaux comptes
- Proposer des solutions adaptées après une analyse approfondie de votre marché et de ses besoins
- Conduire les négociations commerciales et gérer les appels d'offres avec les interlocuteurs internes et externes concernés (chef de service, chirurgien, pharmacien, chef de clinique, ingénieur biomédical...)
- Concevoir et mettre en oeuvre une stratégie terrain à court et moyen terme, en lien avec la stratégie de la division pour atteindre et dépasser vos objectifs de vente
- Démonstration des avantages et caractéristiques produits, et de leur utilisation auprès des chirurgiens et du personnel hospitalier par le biais de formations et l'assistance au bloc opératoire
- Suivre la bonne exécution de la commande en lien avec tous les services concernés
- Participation aux réunions d'équipes, rédaction de rapports d'activité et de plan d'action commercial, établir des projections fiables, présentations lors de Business Review

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Quel est le profil idéal ?

Votre profil / Ce que nous recherchons :

- Vous justifiez d'une expérience de 3 ans minimum dans la vente de dispositif médical ou de biens d'équipement à haute valeur ajoutée
- Une expérience de la vente en milieu hospitalier au contact des chirurgiens est un plus
- Vous avez une expérience réussie de fidélisation et d'acquisition de nouveaux comptes
- Vous maîtrisez impérativement l'outil informatique
La maîtrise de l'anglais professionnel est un réel atout
- Vous souhaitez vous investir pleinement au sein d'un groupe en pleine croissance pour lequel réactivité et culture du résultat sont exigées

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Pourquoi les rejoindre ?

Avec 14,9 milliards de dollars de ventes annuelles en 2019, plus de 44 000 collaborateurs à travers le monde, et une croissance continue depuis plus 40 ans, Stryker Corporation est l'un des leaders mondiaux du marché de l'orthopédie et l'une des plus importantes sociétés de dispositifs médicaux. Stryker délivre des résultats au travers d'une large gamme de produits: prothèses articulaires, implants de traumatologie ou implants pour rachis, micro-implants, produits d'orthobiologie, moteurs électriques, systèmes de navigation chirurgicale, matériel d'endoscopie, ainsi que des chariots et du matériel destiné aux urgences.

 
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