Quelles sont les missions ?

Rattaché au Directeur Grands Comptes distribution professionnelle, vous participez à la définition de la stratégie commerciale Grands Comptes et vous développez le chiffre d'affaires et la rentabilité du portefeuille client. Vous négociez, mettez en oeuvre et veillez à la bonne application des accords-cadres nationaux et régionaux avec les clients grands comptes.



Vos principales missions sont de :

Prospecter, développer et animer un réseau Grands Comptes pour l'activité Sols Souples sur toute la France.
Répondre aux appels d'offres des clients Grands Comptes.
Apporter un service et une relation commerciale de qualité et de confiance.
Réaliser une veille concurrentielle, identifier les acteurs économiques et remonter les éléments de marché aux services concernés.
Élaborer les tarifs pour la cellule Grands Comptes.
Participer à l'élaboration du budget des ventes et des charges pour la cellule Grands Comptes.
Assurer le suivi commercial des contrats et veiller à ce que tous les engagements pris soient bien respectés.
Participer aux salons liés à son activité.
Veiller au respect du budget des moyens alloués (documentation, soutien à la vente, produits gratuits, invitations clients, objets publicitaires etc.).
Réaliser un reporting quotidien de son activité.
Planifier et organiser son activité commerciale.
Travailler de façon transversale avec les services de l'entreprise concernés par la démarche Grands Comptes.
Travailler en étroite collaboration avec les Directeurs de région pour détecter des nouveaux marchés/chantiers et proposer des solutions aux clients.

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Quel est le profil idéal ?

H/F de formation commerciale supérieure (école de commerce, université...), vous bénéficiez d'une expérience d'au moins 7 ans en tant que chargé d'affaires ou de commercial grands comptes idéalement dans le domaine des sols souples. Votre connaissance du fonctionnement du pôle distribution, des acteurs du marché et des produits, vous permettent d'apporter des solutions performantes auprès de vos clients. Vous appréciez de relever des défis et d'être moteur dans une organisation. Vous êtes reconnu pour votre force de persuasion, votre écoute et votre sens du contact. Dynamisme, autonome et persévérance sont les qualités nécessaires pour réussir demain dans ce poste. Vous maîtrisez le pack office et l'utilisation d'un CRM.


Vous intervenez sur le périmètre national, ce qui nécessite une très forte mobilité.

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Leader mondial dans son domaine d'activité, réparti sur 81 sites dans 35 pays, ce Groupe recherche pour sa filiale française de 300 personnes, spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation de produits et de solutions, à forte valeur ajoutée, à destination du bâtiment, son Responsable grands comptes sols souples, basé à Lyon.

 
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