Quelles sont les missions ?

Rattaché(e) à la direction de l'entreprise, vous êtes garant(e) du bon développement du centre de profit. Ainsi, ambassadeur(drice) de la marque, vous représentez l'entreprise et son offre (contrats de maintenance multitechnique, mono et multisites tertiaires et industriels à forte coloration technique) sur votre secteur géographique, les départements du Nord et du Pas-de-Calais. Entrepreneur(se) dans l'âme, vous constituez et développez un portefeuille clients en leur adressant l'ensemble de l'offre et tissez/entretenez un large réseau de prescripteurs. S'appuyant sur votre expertise technique et votre retour d'expérience, vous positionnez en tant que Référent(e) et Conseil en amont des consultations.

Vous définissez une stratégie de développement globale et par segment (sites sensibles, industriels, logistiques, secteurs de la santé et de l'hôtellerie de luxe) ainsi que les objectifs associés (CA, marges...) avec votre direction. Vous la déclinez en plan d'actions commerciales.
Vous réalisez un mapping local, prospectez et rencontrez des donneurs d'ordres potentiels clients. Vous vous appuyez sur un large réseau de prescripteurs, réseau que vous cultivez en vous positionnant en tant que Référent(e) et Conseil dans la profession.

Vous identifiez les appels d'offres et en analysez les cahiers des charges afin d'y répondre. Vous rédigez les offres techniques et commerciales avec les Responsables d'affaires de l'entreprise en proposant des prestations sur-mesure, innovantes et pragmatiques, adaptées au contexte et aux infrastructures et à leurs enjeux, dans un souci constant de fiabilité sur les aspects techniques, règlementaires et financiers. Vous suivez les dossiers et les relancez si besoin. Vous négociez et clôturez les offres avec les clients et les prospects.

Une fois les contrats signés, vous vous assurez de la bonne passation des informations aux équipes opérationnelles en charge de l'exécution des dossiers. Vous veillez à la pleine satisfaction des clients pour une bonne récurrence des affaires.

Engagé(e) et membre actif de l'entreprise, vous participez aux réunions d'équipe. Moteur dans le développement global de l'entreprise, vous favorisez les synergies commerciales avec les autres activités / BU du groupe.
Vous représentez l'entreprise et la marque dans le cadre d'évènements extérieurs tels que des salons professionnels. Vous mettez en place des actions de communication et participez au développement de l'image de l'entreprise et de la marque.

Autonome et rigoureux, vous adoptez une démarche structurée. Vous réalisez un reporting régulier et mettez à jour les informations à votre disposition.

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Quel est le profil idéal ?

De formation technique supérieure, vous justifiez d'au moins cinq années d'expérience en tant qu'Ingénieur commercial(e) ou que Responsable d'affaires avec de réelles prédispositions au développement d'affaires. Vous vous appuyez sur de solides compétences techniques acquises au sein d'un acteur dans le domaine de la maintenance multitechnique et/ou du Facilities Management.

Package de rémunération attractif intégrant avantages Groupe et mise à disposition d'une voiture de fonction.

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Pourquoi les rejoindre ?

Spécialisé(e) dans le domaine de la maintenance multitechnique, vous souhaitez rejoindre et évoluer au sein d'un groupe reconnu dans la profession pour son savoir-faire et pour son dynamisme ? Ce poste est pour vous.

Notre client est l'entité locale et à taille humaine d'un acteur majeur dans le domaine de l'Energie. Disposant d'une belle image de marque sur l'ensemble du territoire national, il s'adresse à un large panel de clients dans le cadre de contrats de maintenance de leurs infrastructures (sites tertiaires et industriels hors installations de production : hôtellerie de luxe, cliniques, hôpitaux, data centers, EHPAD, IGH, sites logistiques...). Il leur propose ainsi des prestations sur-mesure et clé en main (ingénierie, maintenance et travaux) intégrant des solutions de performance énergétique.

Bien implanté dans la région et disposant d'une activité en progression, il recrute aujourd'hui son/sa Responsable du développement commercial d'accompagner la croissance de l'entreprise.

 
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