Quelles sont les missions ?

DEUX CHARGE(E)S D'ETUDES COMMERCIALES (H-F) - 75

Au sein de la plateforme commerciale basée en Ile de France, vous serez chargé(e) de l'élaboration technique et financière des offres commerciales (nouvelles affaires) auprès des comptes privés. Vous interviendrez ainsi sur l'ensemble des segments de marché : distribution, tertiaire, industrie... Cela se traduira par :
- la découverte (voire corédaction) des cahiers des charges et l'étude de faisabilité pour détermination du " go - no go "
- l'élaboration :
o des dossiers techniques : dimensionnement des moyens nécessaires (main d 'oeuvre, matériel & produits & investissements) puis organisation des prestations, mise en avant des innovations préconisées, Vous serez constamment en relations avec les représentants des clients : visite des sites, questions complémentaires, force de proposition,
o des propositions financières / tarifaires avec la parfaite homogénéisation des chiffrages des éventuels différents sites pour un même client. Cela se traduit par l'établissement d'un compte d'exploitation prévisionnel servant de base à la validation des prix avant dépôt des offres
o la coordination de la rédaction de l'offre commerciale attendue avec la valorisation des expertises internes et des nombreuses certifications et habilitations
- la participation aux soutenances auprès des clients : comme expert du dossier, vous élaborez les réponses aux éventuelles objections et proposez des alternatives différenciantes
- après signature des contrats, présentation des engagements pris aux cadres opérationnels, chargés de la mise en place puis de " l'exploitation " des dossiers

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Quel est le profil idéal ?

Si possible diplômé(e) de l'enseignement supérieur technique ou commercial, vous bénéficiez impérativement d'une expérience comparable (élaboration d'offres commerciales) dans une Entreprise de Services en BtoB : FM, Propreté, Sécurité, multi-services... Vous maitrisez parfaitement les outils bureautiques (avec un niveau avancé d'utilisation d'Excel) et votre connaissance de plusieurs environnements clients serait très appréciée.
Le poste peut nécessiter jusqu'à environ 15% - 20 % du temps en déplacements et il justifie d'allier méthodologie, réactivité, sens de l'innovation et goût pour la réussite commerciale.

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Notre client est un acteur incontournable des services aux entreprises et collectivités. Il maitrise de nombreuses prestations liées la gestion immobilière : l'accueil et les " guarding services ", la maintenance technique, la propreté, les services environnementaux, les espaces verts, etc...Résultat d'une forte implantation et d'une très forte culture de respect des engagements pris, il est à même d'imaginer des solutions réellement innovantes pour répondre aux besoins spécifiques de chaque client. Anticipant l'accélération du développement rapide d'un marché déjà en forte croissance, il souhaite recruter sur Paris :

 
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