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Offre d'emploi
Directeur Commercial H/F COLNEY EXECUTIVE SEARCH

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Dans ce cadre, ses principales responsabilités / missions seront de :

- Définir et conduire notre stratégie commerciale : construction du discours commercial, présentation de l'offre, pricing, identification des cibles,

- Identifier les interlocuteurs clés au sein des entreprises cibles (souvent multiples : Président, DG et DRH dans les PME, DRH, Comp&Ben, Responsable RSE ou DG dans les grandes organisations), les approcher et les rencontrer pour leur expliquer et vendre l'offre, sa nouveauté et ses avantages.

(A une démarche commerciale prospective classique, vous privilégierez une approche réseau qui vous permettra d'atteindre immédiatement les décideurs concernés que vous utiliserez comme " sponsors " internes et externes de manière à amorcer rapidement votre Business Development et concrétiser vos signatures de contrats)

- Négocier et conclure des accords commerciaux (rédaction des contrats, pricing et dimensionnement) et les faire vivre dans la durée (garant du taux de service, du nombre de consultations et des renouvellements), en lien étroit avec le management de la société,

- Travailler en étroite collaboration avec la direction Marketing et le management de l'entreprise pour adapter, améliorer notre offre grâce à la restitution des réactions / perceptions / attentes de vos clients et principaux prospects,

- Dans le temps, structurer et affiner votre stratégie commerciale, développer vos outils d'analyse et de mesure de performances (KPI, indicateurs), Co-décider d'une approche commerciale internationale, renforcer et manager une équipe.

Véritable bras droit des dirigeants, vous ferez preuve d'autonomie et de pragmatisme, vous saurez conduire le changement chez nos clients / prospects en sachant commercialiser une offre de service nouvelle, innovante et disruptive. Votre empathie, votre entregent, votre réseau et votre capacité à être notre ambassadeur seront les garants de votre réussite dans vos nouvelles fonctions.

Vos qualités de communicant, votre sens de l'écoute, votre professionnalisme et votre culture du résultat vous permettront de vous imposer comme une véritable autorité de compétence et de grandir avec notre projet.

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Quel est le profil idéal ?

Diplômé de l'enseignement supérieur (École Supérieure de Commerce ou équivalent Universitaire), vous possédez une solide expérience professionnelle vous ayant permis de construire un réseau de dirigeants d'entreprise et/ou de décideurs que vous mettrez au service de vos nouvelles fonctions commerciales.

Vous aurez occupé une des fonctions ci-dessous:
- Commerciales de haut niveau dans des entreprises BtoB,
- Ressources Humaines comme Compensation & Benefit Manager, DRH, Responsable RSE ... dans des groupes internationaux ayant une forte culture service et bien-être des salariés,
- Conseil dans des cabinets internationaux (stratégie, technique, organisation ...) dans des fonctions de responsabilités et de représentation auprès des donneurs d'ordre.

Les candidats posséderont de grandes qualités relationnelles et un réel carnet d'adresses, une réelle aptitude commerciale et de négociation ainsi que l'envie de rejoindre un projet entrepreneurial dans lequel ils feront preuve de pragmatisme et de réalisme pour répondre à des objectifs ambitieux.

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
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demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

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