Quelles sont les missions ?

Rattaché au Directeur Commercial MDD France, vous êtes en charge de développer les ventes de l'ensemble de la gamme frais MDD : beurre, fromage et crêpe. Interlocuteur de l'entreprise auprès des enseignes de la grande distribution, vous contribuez à élaborer et déclinez la stratégie commerciale par enseigne, en lien avec la direction commerciale MDD. A l'écoute et expert de votre univers marché, vous avez en charge la préparation et la négociation des référencements ainsi que la réalisation des objectifs commerciaux de l'entreprise. Vous avez la capacité à vous adapter en permanence aux évolutions du marché. Vous travaillez plus spécifiquement à développer les volumes fromagers : emmental, brie et fromage à tartiner.
Vous jouez un rôle d'interface entre les clients distributeurs et les équipes internes (commerce, marketing, qualité, administratif, Supply...) pour répondre parfaitement aux demandes.
Vous avez la capacité de conduire des projets commerciaux importants de manière transverse avec un haut niveau d'exigence et de leadership en raison du caractère stratégique de cette activité pour l'entreprise. Au-delà du prix, vous mettez en avant l'ensemble des composantes de l'offre MDD chez Laïta, la démarche RSE, les recettes, les formats, etc.
Compte tenu de la spécificité MDD du poste, vous êtes à l'aise avec les chiffres, maîtrisez parfaitement la gestion d'un cahier des charges et d'un compte d'exploitation et êtes très sensible à la qualité produit.
En parallèle de vos missions principales, vous pourrez participer à des missions transversales au sein du groupe ou en interne de la direction commerciale MDD.

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Quel est le profil idéal ?

Titulaire d'un diplôme de l'enseignement supérieur en commerce ou agroalimentaire, vous justifiez d'une expérience significative sur un poste équivalent, KAM/Compte Clé en charge des produits MDD chez un industriel idéalement dans le secteur agroalimentaire.
La connaissance des produits laitiers est un atout.

Compétences :
- Compétence en négociation (base du métier)
- A l'aise dans la gestion de la relation humaine, goût du contact
- Capacité d'organisation et de planification
- Bonne connaissance du fonctionnement de la grande distribution alimentaire
- Capacité à travailler en équipe et en mode projet


Personnalité :
- Aisance relationnelle pour dialoguer avec différents types d'interlocuteurs, acheteurs ou adhérents pour les réseaux d'indépendants
- Capacité à travailler en équipe, sens du collectif
- Disponibilité et bonne capacité de travail
- Capacité d'anticipation et réactivité face aux évolutions du marché
- Curiosité
- Être persuasif, savoir faire entendre son point de vue face aux clients et en interne
- Résistance dans le temps, logique de marathonien.

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
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Laïta est la première entreprise coopérative laitière du Grand Ouest. Elle fabrique et commercialise une large gamme de produits laitiers. Ses 2800 salariés oeuvrent au quotidien pour la satisfaction de clients répartis dans 110 pays à travers le monde. Le dynamisme de Laïta s'illustre par des marques reconnue comme Paysan Breton mais aussi par sa capacité à innover sur les gammes MDD en relation avec ses clients distributeurs.
En prévision d'un départ à la retraite d'un des Compte Clé intégré à la Direction commerciale MDD, Laita recherche un Compte Clé MDD (f/h).

 
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