Quelles sont les missions ?

Rattaché à la Direction générale, vos missions s'articulent autour du déploiement de la stratégie commerciale de l'entreprise. Pour ce faire, vous définissez des plans d'action afin d'animer le service commercial : prospection, axes de croissance, création d'outils et de formation visant à accroître la notoriété et la satisfaction client.
Vous managez l'équipe en place : chargés d'affaires, deviseurs, assistant commercial et agents commerciaux multi-cartes. Ainsi, vous accompagnez votre équipe dans l'analyse et la qualification des demandes entrantes afin de proposer la solution technique adéquate : cahier des charges, études de faisabilité, devis. Vous organisez les visites techniques, validez les propositions et chiffrages en accord avec les chargés d'affaires / deviseurs si besoin. Vous gérez en direct un portefeuille Grands-Comptes (ferrovière notamment). De fait, vous menez, seul ou à travers vos équipes, les négociations jusqu'au closing. En collaboration avec les services transverses de l'entreprise (production, R&D, logistique, contrôle de gestion), vous contribuez à l'amélioration des produits, ainsi qu'à la qualité de service.

Issu d'une formation technique et / ou commerciale, vous bénéficiez impérativement d'une expérience confirmée dans la vente de solutions techniques (levage, manutention, équipement industriel) en BtoB. Vous êtes à la fois chasseur et éleveur. Méthodique commercialement, dans la prospection comme dans le suivi des affaires, vous aimez transmettre. Rôdé au management d'équipe et leader dans l'âme, vous êtes organisé, fédérateur et bon communicant.

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Quel est le profil idéal ?

Issu d'une formation technique et / ou commerciale, vous bénéficiez impérativement d'une expérience confirmée dans la vente de solutions techniques (levage, manutention, équipement industriel) en BtoB. Vous êtes à la fois chasseur et éleveur. Méthodique commercialement, dans la prospection comme dans le suivi des affaires, vous aimez transmettre. Rôdé au management d'équipe et leader dans l'âme, vous êtes organisé, fédérateur et bon communicant.

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Notre client est un fabricant français reconnu de table élévatrice, monte-charge et plateforme élévatrice, réalisés sur-mesure pour des clients grands comptes, comme des PME/PMI.
Société d'une centaine de salariés, bénéficiant d'un réseau commercial sur toute la France, il recrute pour renforcer ses équipes : un Responsable Commercial, basé à Saintes.

 
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