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Offre d'emploi
Responsable Commercial - Industrie de la Défense UPTOO

39 avis
Comment est notée l'entreprise ?

L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Rattaché à la Direction Générale au sein d'une équipe dynamique et passionnée, vous êtes un élément clé de notre croissance.

En tant que Responsable Commercial senior, votre rôle est global :

- Développer et fidéliser votre portefeuille clients,
- Identifier de nouvelles opportunités d'affaires et anticiper l'obtention d'avenants sur les affaires en cours à travers l'animation de votre réseau et de vos clients,
- Initier les nouvelles affaires en interne en déclinant le besoin client en vue d'apporter la solution la plus adaptée,
- A partir d'un budget client ou situation de mise en concurrence, déterminer les prix de vente de l'affaire et fixer les coûts objectifs internes ainsi que les délais attendus,
- Etablir l'offre commerciale et définir la stratégie de négociation de l'affaire,
- Négocier les conditions contractuelles en vue de l'obtention du contrat,
- Assurer un rôle de représentation en externe : participation à des salons, démonstrations, événements...
- Travailler en étroite collaboration avec la Direction des Programmes et les autres secteurs de l'entreprise.

LES AVANTAGES :

Package fixe + variable attractif
PC, GSM,
CE,
Beaux locaux avec salle de sport et conciergerie,
Intéressement et participation

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure technique ou commerciale bac+2 minimum, vous justifiez d'une expérience de 10 ans minimum dans la vente de solutions / projets techniques industriels à forte valeur ajoutée, idéalement dans le secteur de la défense, mais ce n'est pas un pré-requis.

Vous avez l'expérience des cycles de vente longs avec un fonctionnement au projet, et de la gestion d'appels d'offres sur des marchés publics.
Vous êtes autonome sur les négociations contractuelles et accords industriels.

Commercial(e) avant tout, vous êtes reconnu(e) pour votre esprit de conquête, votre excellent relationnel et votre capacité à fédérer.
Vous savez développer et fidéliser votre portefeuille par votre travail d'identification, de ciblage et de déploiement d'actions commerciales.

Vous disposez impérativement d'un anglais courant à l'oral comme à l'écrit.

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

39 avis
Comment est notée l'entreprise ?

L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Filiale d'un grand groupe aéronautique international, nous sommes une PME française spécialisée dans la conception et le développement des simulateurs de tir au combat pour l'armée de terre (chars, armes légères, missiles...)

Leader dans notre domaine, notre mission principale est de préparer les soldats à relever les défis de demain en les formant et en les entraînant dans des conditions toujours plus proches de la réalité du terrain, avec une gamme de simulateurs intégrant les dernières innovations technologiques.

Pour nous accompagner dans notre développement, nous recherchons un(e) Responsable commercial(e) pour renforcer présence sur les projets en France comme à l'export.

POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ?

1. +700 postes de commerciaux en quelques clics,
2. Réponse sous 48h,
3. RDV sous 7 jours,
Le reste, c'est vous !
Référence: UPTN11773

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