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Offre d'emploi
Key Account Manager Véhicules Utilitaires H/F MICHAEL PAGE

Date de mise en ligne :
Cabinet : MICHAEL PAGE
Localisation : Courcouronnes
Type de contrat : CDI

Détail de l'offre

Entreprise

Notre client est un leader mondial de la construction de camions et bus. Dans le cadre du lancement d'une nouvelle gamme de VU (une première pour la marque) nous recherchons un Key Account Manager Véhicules Utilitaires.

Poste

Vos missions en tant que Key Account Manager Véhicules Utilitaires sont :
Support vendeurs :
    * Définition des outils et supports de marketing opérationnels en lien avec l'équipe marketing,
    * Définition et mise en place des outils vendeurs,
    * Formation vendeurs.
Politique commerciale :
    * Définition des différents objectifs de vente,
    * Négociation commerciale avec carrossiers,
    * Politique pricing (tarif et politique de remise).
Relation réseau :
    * Élaboration de la politique de rémunération des agents et distributeurs,
    * Suivi des performances de vente,
    * Gestion des remises,
    * Animation transversale des vendeurs des distributeurs,
    * Support aux vendeurs des distributeurs (propres et privés) et des agents.
Gestion Grands Comptes :
    * Budget annuel (volume, marge),
    * Élaboration de la stratégie Grands Comptes,
    * Analyse des projets d'investissement et prévision des ventes annuelles,
    * Prise de commandes, suivi production, livraison, implication dans la gestion du Service Après-Vente,
    * Participation aux salons nationaux et internationaux.

Profil

Les pré-requis :
    * Expérience vente BtoB, connaissance du marché VU (produit, typologie client),
    * Esprit d'équipe, capacité d'encadrement et d'accompagnement, honnêteté, rigueur, autonomie, gestion des priorités, capacité d'adaptation, esprit d'entreprise et force de proposition. A l'aise dans un périmètre évolutif. Capacité à communiquer avec des interlocuteurs variés,
    * Anglais ou allemand courant, maîtrise des outils Groupe (SAP, DCC, Salesforce) et du pack office (Word, Excel, Power Point). Bonne communication (oral & écrit). Sens de la confidentialité.
Conditions et Avantages
N/C

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Localisation des candidatures
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