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Offre d'emploi
Chef des Ventes Paris / Ouest France H/F GRANT ALEXANDER EXECUTIVE SEARCH

Date de publication :
Localisation : Paris
Type de contrat : CDI

Détail de l'offre

Entreprise

Entreprise spécialisée dans la distribution de livres pour le compte d'éditeurs sur la France et la Belgique et occupant des positions dominantes sur des secteurs variés et dynamiques comme le secteur de l'image (BD) et les livres (jeunesse, pratique, essais, spiritualité, beaux livres, Romance).

Membre du SYNTEC Conseil en Recrutement
SYNTEC Conseil en Recrutement

Poste

Rattaché au Directeur commercial, vous développez le chiffre d'affaires de votre zone pour le catalogue livre sur le réseau des librairies de 1er niveau, généralistes et spécialisés, mais aussi les Grandes Surfaces Alimentaires et Spécialisées.

Vous êtes garant de l'excellence opérationnelle de votre équipe de 9 personnes dans la réalisation des plans d'actions priorisés.

Détails :

Animation Commerciale :
o développement du CA des catalogues confiés sur le secteur,
o responsabilité sur les leviers de référencement, merchandising, approche promotionnelle et théâtralisation...,
o négociation au point de vente, développement du " Sell in " et du " Sell Out ",
o Remontées terrain vers les Editeurs et l'équipe Grands Comptes.

Management de votre équipe :
o Recrutement, détermination les objectifs, recommandation des primes et des indicateurs de performance, évaluations annuelles,
o Formation et accompagnement en clientèle,
o Développement d'une culture de la performance et de l'efficacité commerciale, aide aux contournements d'obstacles de ventes, aide à la négociation.

Profil

De formation commerciale supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie de management opérationnel. Vous avez une forte appétence pour les produits culturels et plus spécifiquement pour le Livre. Vous avez, si possible, une très bonne connaissance du réseau Libraires.
Vous disposez d'un réel talent pour emmener une équipe vers la performance.
Organisation, disponibilité, exigence, fiabilité et envie de transmettre font de vous un(e) chef des ventes efficace capable de développer et d'animer sur le court et long terme votre équipe.
Vous avez une sensibilité IT que vous mettez au service des outils de ventes et de reporting
Nous cherchons quelqu'un qui a de la hauteur de vue assez large et n'hésite pas à remette en cause l'existant et à conduire le changement. Vous devrez avoir un esprit naturellement entrepreneurial.
La rémunération brute mensuelle envisagée est fonction de l'expérience du candidat. Elle fait l'objet d'une négociation fixe sur 13 mois + bonus en fonction de la réalisation d'objectifs commerciaux + intéressement + voiture de fonction

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des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
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demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
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demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.
Localisation des candidatures
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