Commercial comptes strategiques - kam h/f
RUDYARD & JONES CONSEILS
Recrute dans le secteur Bureautique
Hauts de Seine
CDI

Offre d'emploi
Commercial comptes strategiques - kam h/f RUDYARD & JONES CONSEILS

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Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

En tant KAM, vous serez sous la responsabilité directe du Directeur National des Comptes Stratégiques. Avec l'animation des commerciaux présents localement sur vos comptes listés principalement privés, vous aurez pour objectif de promouvoir la totalité de la gamme (hard, soft, solutions en Saas de dématérialisation des flux) et services de la marque le plus en amont de l'expression des besoins ; et ainsi de la commercialiser.

Plus particulièrement, vous :
- Identifiez sur votre liste de comptes déterminés les organisations et décideurs.
- Développez des relations à haut niveau dans ces organisations et/ou avec des réseaux d'influence de ces comptes.
- Allez à leur rencontre afin de percevoir les enjeux stratégiques et projets prioritaires.
- Définissez et présentez une stratégie de comptes, puis vous assurez de sa mise en oeuvre sur l'ensemble des établissements concernés.
- Négociez et rédigez accords cadre et référencements, puis pilotez et contrôlez les déploiements au travers d'une coordination nationale et d'une présence régulière au plus près du Client.
- Supportez le réseau commercial par des accompagnements, participations à des revues d'affaires, ...
- Représentez le Groupe et sa filiale française, assurez le règlement d'éventuels litiges, respectez la politique commerciale et le niveau de délégation qui vous est donné.

Pour ce poste de Directeur De Comptes, la rémunération varie de 60 à 80K¤ (variable non plafonné) en fonction de votre profil + Voiture de fonction

Rémunération annuelle : 60 000 - 80 000 €

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure type Ecole de Commerce, vous avez une expérience professionnelle en B2B grands comptes d'au moins 5 ans. Vous avez eu à négocier et gérer des ventes complexes et globales (solutions en mode Saas notamment); et animer des déploiements en coordination nationale.
Organisé(e), autonome, stratégique et tactique, vous aimez développer, motiver, écouter, synthétiser et vendre en instaurant un climat de confiance dans la durée.

Le poste est basé aux portes de Paris (92).

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Notre client est la filiale française d'un Groupe international dont le siège est en France. Il conçoit, fabrique et commercialise des matériels et solutions innovants pour la gestion et le suivi des documents et marchandises. Initialement fabricant de matériels pour le traitement et l'affranchissement du courrier, il s'est imposé aujourd'hui comme l'expert des communications postales et numériques ainsi que de la gestion de l'expédition des colis.
Afin de renforcer son équipe, la Direction Commerciale engageant les comptes clé de l'entreprise, souvent présents sur tout le territoire, recrute un Commercial Comptes Stratégiques H/F.

 
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