Quelles sont les missions ?

Basé dans l'Ouest parisien et reportant au Directeur Europe, le CONSULTANT AVANT VENTE aura pour mission générale de fournir un appui technique aux commerciaux pour les aider lors des différentes phases du processus de vente. Intégré à l'équipe commerciale européenne, il participe au processus de vente de bout en bout, depuis la détection des besoins jusqu'à la décision positive du client.

Ses missions sont d'(de):
*Analyser et comprendre les besoins du prospect/client
*Diagnostiquer les points différenciateurs permettant d'etre en position gagnante
*Proposer la solution la mieux adaptée
*Soutenir, effectuer des démonstrations, argumenter l'offre et ses choix devant le client
*Répondre aux interrogations du client pour le rassurer sur la pertinence de la solution proposée
*Répondre aux appels d'offres en collaboration avec l'équipe commerciale,
*Contribuer à identifier les critères de faisabilité et de rentabilité
*Accompagner et offrir un support au commercial lors des différentes phases de vente
*Contribuer à l'élaboration des parties techniques de la proposition commerciale
*Conduire des activités techniques (workshop avec le client/prospect)
*Apporter un support pour des activités de lead-generation (webinar, etc).
*Construire une relation de confiance avec les prospects
*Interagir avec le Product management, en vue d'identifier les écarts besoin/solution et d'anticiper les évolutions payantes ou déjà planifiées
*Echanger en permanence avec les autres avant-vente du groupe situés dans d'autres pays

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Quel est le profil idéal ?

H/F diplômé d'un BAC + 5 de type, école supérieure de commerce, universitaire ou ingénieur avec option et doté d'(de):
* une expérience confirmée en avant vente grands comptes
* une connaissance métier Finances/Achats
* un anglais fluent / Environnement international


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Pourquoi les rejoindre ?

Offre d'emploi
Consultant avant vente Senior H/F AUSTIN KELLAS INTERNATIONAL
AUSTIN KELLAS INTERNATIONAL
CDI

Notre client est un éditeur de logiciel proposant une gamme complète de solutions en mode SaaS d'e-procurement et spend management(Srm, Sourcing, Contract lifecycle, Catalogs, e-procurement AP automation ,etc...)ainsi qu'un Business Network mondial, permettant l'échange électronique entre acheteurs et fournisseurs

Pour faire face à leur fort développement, le directeur Europe crée pour un poste de CONSULTANT AVANT VENTE confirmé.

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