Quelles sont les missions ?

Rattaché(e) au Directeur général de la filiale, vous participez au développement des ventes auprès de clients grands comptes nationaux et régionaux, à ce titre :

Vous analysez votre environnement et les évolutions potentielles du marché, clients, distribution, concurrence,
Vous identifiez les axes de développement pour l'entreprise et proposez les plans d'actions commerciales adaptées,
Vous suivez et développez l'activité du portefeuille existant,
Vous négociez et convertissez de nouvelles cibles prioritaires,
Vous assurez le déploiement de la stratégie de l'entreprise et garantissez sa politique commerciale sur votre territoire,
Vous vous assurez de la bonne application de nos accords et conditions contractuelles pièces et services,
Vous élaborez et animez les réunions spécifiques à votre activité,
Vous intervenez en appui auprès des équipes commerciale et participez au développement des accords grands comptes auprès des garages partenaires,
Vous participez à l'élaboration des appels d'offres,
Vous représentez l'entreprise dans les différents évènements nécessaires, réunions client, salons professionnels,
Vous répondez aux demandes d'information des clients, gérez les réclamations et apportez la réponse adaptée,
Vous participez au suivi comptable, suivez les règlements et informez les équipes Réseau et grands comptes,
Vous analysez vous résultats et communiquez à votre hiérarchie.

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Quel est le profil idéal ?

De formation commerciale supérieure (ESC ou équivalent), vous bénéficiez d'une expérience significative (5-10 ans) dans la gestion de clients Grands Comptes en distribution BtoB.

Au sein de cette expérience, impérativement acquise dans le même secteur d'activité vous avez démontré votre capacité à développer, animer, et avez obtenu des résultats probants.

Sens du commerce, opérationnel(le), orienté(e) business, vous êtes capable de détecter et transformer les besoins de vos clients.

Organisé(e), rigoureux(se), volontaire, vous êtes reconnu(e) pour vos qualités de négociation.

Force de proposition, adaptable, capacité à mobiliser des équipes et des personnalités variées, nous vous souhaitons capable d'associer sens de l'opérationnel et prise de hauteur.

Vous êtes à l'aise avec les systèmes informatiques et les processus d'un grand groupe.

Poste basé au siège de l'entreprise (Lyon), déplacements régionaux à prévoir.

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Notre client est aujourd'hui leader de la distribution pièce détachée automobile et poids lourds en France et en Europe.

Riche d'un catalogue d'1 million de références et d'un maillage couvrant tout le territoire national, il offre à ses clients la plus grande rapidité d'exécution et de service possible.

Afin de consolider ses positions et d'accélérer son développement, la Direction Commerce et Réseau Poids Lourds cherche à recruter un(e) : Responsable Grands Comptes.

 
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