Quelles sont les missions ?

Vous êtes responsable du développement commercial de votre région, tout en ayant une équipe commerciale à manager :
- Accompagnez et animez les attachés technico commerciaux et les agences du groupe sur votre périmètre géographique ;
- Gérez et fédérez une équipe commerciale multisites (KAM, technico-commerciaux, service client, logistique...) ;
- Les amenez à suivre la stratégie et les processus, les accompagnez dans le développement de leurs compétences ;
- Développez et suivez un plan commercial tout en créant et maintenant des prévisions de vente et de chiffre d'affaires précis sur un secteur de vente dédié ;
- Pilotez tous les aspects du cycle de vente ;
- Suivez les actions commerciales/marketing et contribuez à les optimiser en fonction des contraintes locales ;
- Assurez un reporting régulier des ventes
Vous veillez à l'application de la politique commerciale en mettant en place des plans d'actions commerciaux à court, moyen et long termes :
- Développez la culture commerciale et de proximité avec les clients sur le terrain ;
- Analysez la performance commerciale et mettez en place les actions correctives ;
- Développez les liens avec la R&D et la production pour anticiper les besoins des clients et suivre l'avancement des projets ;
Le poste est basé au Siège de la Filiale Régionale (Melun) et nécessite de nombreux déplacements en France (gros clients industriels, distributeurs et accompagnement force de vente).

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Quel est le profil idéal ?

H/F - Diplômé d'une école de commerce, d'ingénieur, d'un Mastère spécialisé, ... vous justifiez d'une expérience similaire d'au moins dix ans en distribution et vente B to B.

La rémunération et les avantages offerts sont susceptibles d'attirer des candidatures de valeur.

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ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
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ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
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demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
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demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Notre client, leader sur le marché de la fabrication et de la commercialisation de produits et matériels d'hygiène professionnelle recherche un

Directeur des Ventes IDF - H/F
Basé à Melun (77)

 
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