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Offre d'emploi
Responsable Developpement Commercial H/F - Defense
MICHAEL PAGE

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Rattaché au Directeur des Ventes, vous êtes en charge du pilotage et du développement de l'activité aéroterrestre et du management de l'équipe commerciale. A ce titre, vos missions sont les suivantes :
    - Déterminer la stratégie commerciale par rapport aux partenaires et à la concurrence,
    - Piloter l'action commerciale aéroterrestre France/export et ses enjeux,
    - Développer et entretenir des relations dynamiques et de confiance avec votre réseau,
    - Développer de nouveaux prospects en vous appuyant sur votre réseau,
    - Prospecter et développer les ventes en détectant de nouvelles opportunités,
    - Assurer la stratégie de réponse aux appels d'offres; Rédiger les propositions commerciales et conduire la rédaction d'offres techniques en partenariat avec les équipes opérationnelles,
    - Négocier et suivre les contrats tout au long du cycle de vente,
    - Accompagner le passage de relais vers la direction opérationnelle pour le suivi du projet,
    - Assurer un reporting régulier sur les actions menées et à venir, le statut des offres, l'environnement économique, politique, concurrentiel,
    - Mettre en place les actions du marketing nécessaires et assurer une veille technologique et concurrentielle sur vos activités.

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Quel est le profil idéal ?

De formation commerciale et/ou technique, vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans une fonction de développement commercial en cycles de vente longs et sur des projets sur mesures. Vous bénéficiez d'une expérience en environnement industriel/défense.
Doté d'un niveau d'anglais courant, vous présentez d'excellentes compétences relationnelles vous permettant d'entretenir des relations durables avec vos partenaires.
Diplomatie, écoute client et talent de négociateur seront clés pour réussir dans ce poste.
Déplacements internationaux réguliers.
Conditions et Avantages
N/C

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Cabinet de recrutement
Signataire de la Charte Diversité
La charte de la diversité ? x

Un engagement signé condamnant les discrimations dans le domaine de l'emploi et décidant d'oeuvrer en faveur de la diversité.

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Notre client est leader sur son marché de systèmes électroniques complexes et intervient principalement dans l'industrie de défense (terrestre, aérien, naval).

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