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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Vous adressez les ETI, les Grands comptes, SBF 250 et comptes parapublics pour leur proposer nos solutions Saas de digitalisation des achats (e-procurement, e-sourcing, SRM, Contract Management) garanties 100 % intuitives et ergonomiques, plébiscitées comme telles par nos clients !
Vous reprenez une partie du portefeuille commercial existant et le développerez via des cycles de vente longs et subtils :
> Prospecter
> Détecter les opportunités et les bons interlocuteurs (direction achats/DSI/resp. Sécurité/consultants/dir. juridique)
> Qualifier les leads provenant du pôle marketing et décrocher des RDV de démonstration
> Proposer des solutions adaptées aux problématiques et besoins de vos prospects
> Remettre l'offre rédigée en équipe (avant-vente) et la soutenir auprès des prospects
> Assurer les négociations jusqu'à la signature des contrats
> Garantir la satisfaction clients et les fidéliser
LES AVANTAGES :
¿¿¿¿ Très beau package à la hauteur de vos responsabilités :
Fixe+ Variable déplafonné: 90-100 k EUR
Excellent esprit d'équipe, bonne ambiance, super projet ¿¿
Quel est le profil idéal ?
Déjà rompu(e) à l'exercice de la chasse, et véritable conquérant(e) de grands comptes, vous vendez nos solutions auprès de grandes structures qui souhaitent opérer une transformation digitale en la compagnie d'une équipe solide, enthousiaste et compétente : nous !
Pugnace, vous maniez habilement l'art de la persuasion auprès d'interlocuteurs de haut niveau.
Vous êtes de nature loyale et souhaitez vous inscrire sur le long terme dans ce projet global, voire évoluer sur des fonctions managériales.
Patience, maturité commerciale et intelligence relationnelle sont des atouts qui vous caractérisent.
# 5 ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS
# Excellent niveau d'anglais
# BAC +4/5
Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre. des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre. des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France.
Sur notre site Uptoo Jobs (ex-MyBeautifulJob), vous trouverez en permanence plus de 800 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs !
L'ENTREPRISE :
Depuis plus de 15 ans, notre société accompagne avec succès les entreprises privées et les organisations du secteur public engagées dans la digitalisation de leurs achats. La compétition internationale et les aléas de l'économie accentuent les responsabilités dévolues aux acheteurs qui quittent progressivement leur statut de support opérationnel pour endosser un rôle plus stratégique :
* Contribuer à la performance financière de l'entreprise
* Assurer la responsabilité sociale, civile et environnementale (RSE)
* Capter l'innovation proposée par les fournisseurs
* Minimiser les risques opérationnels
Ces missions complexes nécessitent d'être outillés pour opérer une transformation digitale optimale !
C'est dans ce contexte de croissance continue que nous recherchons un profil commercial orienté Grands Comptes pour intégrer notre entreprise.
- Solidité financière & ambition de doubler notre CA en 4 ans
- Une offre compétitive et attractive
- Une clientèle stimulante par les projets et de francs succès
- Des perspectives d'évolution vers un poste de direction commerciale selon les résultats
Référence: UPTN17566
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