Quelles sont les missions ?

Ce poste s'adresse aux candidat·es issu·es d'une fonction commerciale souhaitant se challenger dans un environnement technique dans un contexte exigeant en forte mutation.

Voici ce que vous trouverez en arrivant :
- Une entreprise internationale du secteur médical, leader sur son marché et reconnue pour son savoir-faire et la qualité de ses produits et prestations (formations, assistance et un large éventail de services) ;
- Un groupe en forte croissance, fortement impliqué dans la recherche, l'innovation et la technologie ;
- Une dynamique de changement, résolument tournée vers le digital, vous offrant un vrai rôle stratégique ;
- Un environnement exigeant et propice à la force de proposition.
- Ce poste s'adresse aux candidat(e)s issu(e)s d'une fonction commerciale souhaitant se challenger dans un environnement technique dans un contexte exigeant en forte mutation.

Au sein de la Direction Digitale, vous aurez pour objectif de maximiser le chiffre d'affaires et le taux de pénétration des produits de la gamme digitale sur votre région. Pour cela, vous devrez notamment :
- Mettre en oeuvre de la stratégie commerciale et atteindre les objectifs qualitatifs fixés pour le secteur en recherchant une optimisation de la couverture géographique de son territoire ;
- Développer le portefeuille de clients Laboratoires et maximiser les ventes d'équipements (imprimantes 3D, scanners, etc.) en totale autonomie ;
- Travailler en binôme avec les équipes commerciales pour présenter la gamme digitale aux clients Cabinets ;
- Négocier et finaliser des offres commerciales pour les nouveaux clients ;
- Fidéliser et développer des clients existants, en participant au développement de leur activité et de leur expertise technique et vous positionner en tant qu'apporteur de solutions grâce à la combinaison d'une offre produit et d'une offre service ;
- Participer à la promotion des produits lors des salons, congrès et événements professionnels ;
- Être force de proposition pour augmenter l'efficacité commerciale (organisation d'événements, techniques de prospection, rentabilité...) en communiquant avec vos collègues du digital et les Directeurs Régionaux pour identifier des best practices ;
- Compléter de façon régulière votre CRM.

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Quel est le profil idéal ?

Vous brillerez chez notre client si : Diplômé.e d'une formation commerciale type BAC + 2 minimum, vous justifiez d'une expérience d'au moins 3 ans dans le développement commercial en B to B sur des produits techniques haut de gamme auprès d'interlocuteurs exigeants. La connaissance du monde des laboratoires prothésistes dentaires est nécessaire pour réussir. Idéalement, vous avez eu l'occasion de faire vos preuves sur des produits digitaux de pointe, ou vous montrez une réelle appétence pour le digital.
Vous démontrez des qualités commerciales telles que le sens de l'objectif, l'énergie et la ténacité. Vous vous démarquez par votre autonomie et vos qualités d'organisation.
Doté·e de bonnes compétences relationnelles, vous aimez travailler en équipe. Vous savez adapter votre discours à des interlocuteurs très variés : suivant les situations, vous pourrez ainsi vous montrer précis·e et technique ou bien synthétique et pédagogue. Vous êtes réactif·ve, fiable et animé·e par le sens du service, ce qui vous permettra d'endosser un rôle de conseil auprès de vos clients.
Votre esprit analytique et votre capacité à synthétiser les informations vous permettent de proposer des solutions claires et efficaces pour maximiser l'efficacité commerciale sur votre zone.
Vous parlez anglais couramment afin d'échanger avec vos interlocuteurs basés à l'étranger.

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

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ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
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ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
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demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Grâce à sa méthode Activ-Link, Taylor River vous offre une expérience candidat unique conclue par un coaching d'intégration. Postulez et venez nous rencontrer !

 
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