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Offre d'emploi
Responsable Clients Distributeurs AFH - CDI H/F Offre expirée
PEPSICO

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

En lien avec le Directeur Régional Paris IDF et avec l'équipe de Direction des clients nationaux, Il définit et met en place la politique commerciale régionale des distributeurs du circuit / channel dont il a la charge :

* Négociation régionale des accords
* Activation promo / trade marketing
* Accompagnement des forces de ventes / commerciaux de ses clients
* Définition et mise en place de l'animation de réseau de ses distributeurs
* Gestion des évènements - salons / portes ouvertes régionaux
* Responsable des KPI's suivants : mise en place des accords nationaux, volume, Net revenue, DN, référencement des innovations, mise en place des gammes prioritaires par catégorie

Relai local des stratégies nationales sur l'univers Distributeurs

* Mandats de négociation et gestion des budgets délégués régionaux
* Redescente et application des accords nationaux :
* Mise en application des contreparties sur les 4P
* Négociation locale du plan promo
* Pilotage DN
* Mise en place des innovations

Recommandation & Vision stratégique

* Organisation de Top to top avec le top management des clients (Directeur général, Directeur marketing, Directeur des achats)
* Construction & pilotage de joint business planning avec les clients
* Identification et choix des partenaires clés de la région
* Recommandation & Exécution de plans d'actions

Activation des forces de vente de nos distributeurs sur les réseaux concernés :

* Journées accompagnement / visites de points de vente finaux
* Focus indépendants
* Participation aux réunions d'équipe, events au local , salons / portes ouvertes régionaux
* Mise en place d'incentives, de challenges commerciaux?

Nourrit les équipes de Responsables clients finaux : informations, plans d'actions, relai promo

* Journées accompagnement / visites de points de vente finaux
* Focus indépendants
* Participation aux réunions d'équipe, events au local , salons / portes ouvertes régionaux
* Mise en place d'incentives, de challenges commerciaux?

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Quel est le profil idéal ?

Profil :

* De formation supérieure (Bac+4/5), vous possédez une solide expérience terrain AFH / Hors domicile ainsi qu'une forte connaissance de la distribution
* Goût du challenge
* Sens du relationnel
* Autonomie
* Capacités d'analyse et de synthèse
* Force de recommandation
* Prise de recul et de hauteur
* Gestion de la transversalité

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Pourquoi les rejoindre ?

Avec des marques comme Pepsi, Tropicana, Lipton Ice Tea, 7up, Lay's, Bénénuts ou encore Quaker, PepsiCo, 2ème groupe agroalimentaire mondial, est une entreprise dynamique et en forte croissance.

Vous êtes à la recherche de sensations fortes? Vos yeux pétillent à l'idée de relever de nouveaux défis? Venez exprimer vos talents et vos ambitions chez nous !

Au programme: réussite collective, esprit entrepreneurial et passion au quotidien, le tout dans un environnement convivial, exigent et stimulant...

Alors, tentés par l'aventure PepsiCo? Et si vous construisiez votre carrière professionnelle chez nous ?

Le Responsable Clients Distributeurs (H/F) est responsable de la dynamique commerciale AFH du silo Distribution sur la zone de Paris - IDF via l'activation des distributeurs spécialisés :

* Distributeurs Grossistes confiseurs et autres distributeurs (Boul-pât, spécialisés?)
* Distributeurs Ethniques
* Entrepositaires

 
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