Quelles sont les missions ?

Rattaché(e) au Directeur Commercial, véritable chef de région (Grand Est), vous développez le chiffre d'affaires (entre 10 et 15 M¤), la rentabilité ainsi que les parts de marché de votre périmètre sur le circuit pharmacie (80%) et visite médicale (20%), tout en respectant la politique commerciale définie nationalement.

Vos responsabilités concernent :

1/ Le suivi de la bonne application de la stratégie commerciale dans votre région :

· La gestion de la réalisation des objectifs en volume / valeur de sa région,

· Le management par l'objectif sur les marques clés,

· La gestion des budgets fixés par la direction et du P&L de sa région incluant la marge brute,

· L'évaluation du potentiel des principaux clients sur les marchés clés, en lien avec votre équipe,

· La mise en oeuvre efficace de la politique commerciale avec une orientation catégorielle : Présence / Prix / Place / Prescription,

· Le pilotage des négociations annuelles avec les groupements régionaux,

· La gestion des relations privilégiées avec les clients principaux de la région,

· L'assistance aux Déléguées Pharmaceutiques et Médicaux dans les négociations avec les clients importants, notamment par une préparation de visite soignée,

· Le suivi de la bonne couverture clientèle de la région, dans le cadre de ce qui a été défini nationalement,

· Le suivi rigoureux des règlements clients,

· La mise en place des remontées d'informations concurrence régulières,

· Le suivi de la bonne utilisation des outils d'aide à la vente.

2/ Le management de votre équipe composée de 10 personnes, Délégués pharmaceutiques et médicaux :

· L'animation de façon dynamique de votre équipe, sans sévérité et sans complaisance,

· L'écoute et le développement de tous vos collaborateurs,

· La gestion des tournées d'accompagnement régulières afin de valider les acquis, en particulier les Techniques de Vente,

· Insuffler une culture entrepreneuriale auprès des équipes et encourager la prise d'initiatives et de responsabilités.

· La mise en place des actions correctives et / ou un plan d'action écrit,

· Le suivi de la bonne exécution des plans d'actions mis en oeuvre,

· L'élaboration d'un reporting régulier et de qualité auprès de la Directrice Commerciale,

· La recommandation de toute action d'amélioration dans le cadre de l'activité commerciale auprès de la Direction.

3/ Garantir la réputation du groupe et de la satisfaction des clients :

· Être reconnu comme un exemple qui agit dans le respect des valeurs du Groupe, des règles éthiques et déontologiques de la profession,

· Comprendre les réseaux d'influence, identifier les acteurs clés (pharmacies, hôpitaux, médecins, institutionnels, partenaires, prescripteurs, ...) et les processus de prise de décision dans votre zone en vue de concevoir les plans d'action adaptés,

· Etablir des relations privilégiées avec les leaders d'opinion de votre zone en lien avec la Direction et s'assurer de la présence de la marque sur des évènements médicaux,

· Connaître le marché local, la concurrence et leurs incidences sur la fixation des prix,

· Être responsable de la satisfaction des clients de manière efficace et performante en utilisant les médias et canaux de vente appropriés afin de diffuser l'offre global du Groupe.

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Quel est le profil idéal ?

Vous possédez une expérience d'au moins 6 ans avec un passage sur le terrain puis une évolution sur une fonction de Directeur Régional au sein d'un laboratoire pharmaceutique et/ou de dispositif médicale. La connaissance du circuit officinal est un atout supplémentaire pour cette position.

Nous recherchons une personne de caractère, possédant un excellent sens commercial et dotée de qualités relationnelles importantes. Il/elle doit posséder une fibre managériale solide et être capable de fédérer une équipe.

Vos qualités d'analyse, d'ouverture, de négociation, votre esprit créatif et positif sont d'autant de qualités requises pour ce poste.

Nous recherchons un candidat pouvant intégrer une organisation possédant une très forte culture dictée par des fortes valeurs humaines.

Un anglais opérationnel serait un vrai plus pour envisager une évolution dans le Groupe.

Lieu d'habitation idéalement dans la région concernée : Grand Est

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Très beau laboratoire pharmaceutique à forte notoriété et à dimension internationale, spécialisé dans la conception, la fabrication et la distribution de dispositifs médicaux innovants, présents sur plusieurs aires thérapeutiques, recherche, dans le cadre d'un remplacement un/e Directeur/trice Régional

 
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