Quelles sont les missions ?

Depuis Paris, Lyon ou Orléans, vous couvrirez pour commencer tout le territoire français avant d'élargir votre secteur à l'Europe (Hors UK, Allemagne, Suisse et Autriche).

Vous incarnerez nos différentes prestations (équipe managée, équipe étendue, conseil, growth hacking, product innovation, etc) auprès de grosses entreprises (+50 millions d'euros de CA par an).

- Vous serez chargé(e) de gérer les comptes existants et de prospecter de nouveaux clients,

- Construire et promouvoir des relations solides et durables avec les clients en faisant preuve d'une compréhension profonde de leurs points de vue et de leurs besoins,

- Vous travaillez en étroite collaboration avec les directeurs de projets et les équipes de production, en veillant à ce que nos clients aient une expérience exceptionnelle tout au long du cycle de vie du client,

- Être capable de mettre à jour les plans de compte avec des feuilles de route claires sur les intentions et la compréhension de la façon dont la stratégie du client peut être mise en oeuvre par nos services,

- Utiliser votre expertise commerciale pour acquérir de nouveaux clients, que ce soit par le biais de votre réseau ou en recherchant des comptes cibles et des persona,

- Être à l'aise dans l'utilisation de toutes les méthodes nécessaires pour susciter l'intérêt, qualifier les prospects et développer le pipeline qu'il s'agisse d'appels téléphoniques, d'e-mails ou de réseau social,

- Négocier les termes du contrat avec les clients et les communiquer aux parties prenantes de manière opportune et organisée.

LES AVANTAGES :

Profitez d'une formation complète et découvrez tous les secrets de notre entreprise innovante, pour booster vos compétences commerciales et techniques. En rejoignant notre groupe, vous faites le premier pas vers une carrière durable et prometteuse : de belles perspectives d'évolution vous attendent !

- Package très attractif selon profil, avec fixe + variable

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Quel est le profil idéal ?

- Au moins 5 ans d'expérience en tant que Business Developer, Sales Manager, Account executive,

- Vous disposez d'un réseau de contacts et de clients désireux de travailler avec vous,

- Expérience dans la vente de services Nearshore et Offshore,

- Capacité à construire, gérer et conclure à la fois des affaires transactionnelles et des ventes de solutions complexes, selon les besoins.

- Vous avez une compréhension de haut niveau des technologies et du développement de logiciels et pouvez parler aux clients potentiels sur un large éventail de sujets connexes.

- Vous êtes à l'aise avec les pratiques de développement logiciel Agile telle que SCRUM.

Vous parlez couramment le français et l'anglais.
- Capacité à faire de la vente de projet auprès d'une cible Grands Comptes
- Connaissance de la méthode Agile
- Anglais professionnel

Qui a publié cette offre d'emploi ?

L'ENTREPRISE :

Nous sommes un fournisseur de services et de compétences numériques d'envergure mondiale qui aide les entreprises à accéder à des talents numériques de qualité. Agissant comme un partenaire de services numériques de bout en bout, nous aidons les startups, PME et multinationales à renforcer leurs capacités dans un large éventail de besoins à forte demande, notamment : Ingénierie logicielle, développement de produits, recrutement de talents, marketing numérique, conseil en agilité et financement de l'innovation.

Avec 14 centres de livraison répartis sur trois continents (plus de 1400 ingénieurs en interne), nous pouvons prendre en charge tout type de développement de logiciel ou de produit numérique.

Afin d'accompagner notre croissance, nous recherchons un Account Executive pour rejoindre nos équipes françaises.

Pourquoi postuler avec Uptoo:

Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France.

Sur notre site Uptoo Jobs (ex-MyBeautifulJob), vous trouverez en permanence plus de 800 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs !

Référence: UPTN22554

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