Quelles sont les missions ?

DIRECTEUR(TRICE) COMMERCIAL(E) GRANDS COMPTES - B. to B. (H-F)
" SERVICES AUX OCCUPANTS "

Rattaché au Directeur Commercial France, vous serez amené à développer la présence de notre client sur les grands comptes (CAC 40 - SBF 120 - SBF 250 - ....) présents sur tous les segments d'activité : tertiaire, banque/assurance, industrie, distribution, énergie, Property mangeur, FM, immobilier, NTIC... Pour cela, vous allez
- Analyser le marché, vous appuyant sur les forces et opportunités des acteurs et les perspectives d'innovation et d'évolution.
- Définir une stratégie commerciale offensive. Cela intègre la valorisation des expertises, labellisations, certifications, références afin de positionner les offres à venir comme référentes.
- Déployer cette stratégie par :
o le management de l'équipe de commerciaux grands comptes : affectation des objectifs, suivi et accompagnement, contrôle et sanction des résultats
o vos actions de lobbying et de réseautage et l'activation de votre réseau professionnel
o la validation des conditions contractuelles et financières pour chaque dossier
o la coordination du bureau d'études commerciales, amené (en soutien aux commerciaux) à dimensionner les moyens nécessaires (humains, financiers, techniques) puis optimiser les prix de revient.
o le pilotage des soutenances afin de garantir l'engagement de la direction de l'entreprise.
o la production du reporting des actions entreprises et des résultats obtenus.

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Quel est le profil idéal ?

Forcement diplômé(e) de l'enseignement supérieur technique ou commercial, vous bénéficiez de plusieurs atouts incontournables :
- Une expérience probante de management de cadres commerciaux
- Un tempérament de commercial chasseur, accoutumé aux cycles longs de vente et intégrant plusieurs interlocuteurs clients et portant sur des CA importants (jusqu'à plusieurs dizaines de millions d'euros)
- Un réseau personnel et professionnel important auprès de dirigeants et cadres supérieurs d'entreprise (DG, Directeurs Achats...) mais également de prescripteurs (FM, Property,....)
- Une expérience des métiers de services en BtoB tels que le (soft) FM, la propreté, la, sécurité, l'accueil et plus largement les " services à l'occupant " .

Gout de challenge, ténacité, sens de l'initiative et rigueur seront vos atouts pour réussir

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Notre client est un groupe international, spécialisée dans les métiers de services aux collectivités et aux entreprises. Présent en Europe, en Afrique et Amérique du Nord, il est porté par des valeurs fortes telles que l'expertise et le sens du service aux clients. Il est très fréquemment à l'initiative de projets innovants en collaboration avec les collectivités et les entreprises. Souvent leader sur ses différents marchés, son nom raisonne donc comme une référence auprès de ses clients. Son développement s'appuie sur un réseau très dense de commerciaux terrains mais également une division " grands comptes ", basée en Ile de France et pour laquelle nous recherchons son/sa futur(e)

 
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