Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
CHARGE(E) D'AFFAIRES / BUSINESS DEVELOPEUR(EUSE) - H/F - 75
SOFT FM - Services en BtoB
Au sein de la Direction Commerciale Nationale, vous serez en charge du développement commercial (apport de nouveaux clients), essentiellement sur la (grande) région Ile de France :
- Etablissement d'un plan d'action commercial : définition des cibles grands comptes & ETI, identification des atouts et opportunités (avec mise en avant de réelles références déjà existantes),
- Traitement des demandes entrantes et en provenance des contacts existants
- Prospection : activation du réseau personnel, démarches de prospection et de lobbying, identification des organigrammes des décideurs prospects
- Entretiens de présentation et de découverte, visite des sites,
- Elaboration des offres techniques avec le dimensionnement des moyens nécessaires : humains, techniques, sous-traitance. Vous serez alors véritablement le chef de projet de chacun des dossiers
- Préconisation (via une revue d'offre) à la Direction Commerciale du prix de vente, en cohérence avec les prix du marché
- Soutenance, négociation (avec éventuels réajustements de l'offre) et conclusion des affaires,
- Présentation pour transmission des dossiers aux équipes d'exploitation.
Quel est le profil idéal ?
Idéalement, diplômé de l'enseignement supérieur (Bac + 3 à + 5 ) en commerce / vente, vous bénéficiez d'une 1ére expérience significative de vente de services en BtoB de softs services : accueil/sécurité, propreté, gestion des déchets, entretien des espace verts, conciergerie d'entreprise, " pest control ", première maintenance des bâtiments (" petits " travaux de second oeuvre :électricité, plomberie, peinture, menuiserie....).
Votre parcours vous procure une bonne intégration dans le milieu décisionnel régional au sein des grands comptes et ETI : directions achats, directions moyens généraux, direction de site. Vous êtes accoutumé aux ventes longues, avec de multiples interlocuteurs clients et portant sur des montants pluriannuels importants (jusqu'à plusieurs millions d'euros)
Goût pour le succès, organisation personnelle, excellentes capacités de représentation et de communication (écrite comme orale), maitrise des outils informatiques (Pack-Office) seront vos atouts pour réussir dans ce poste.
Package : salaire fixe + primes sur objectifs + véhicule de fonction - statut cadre.
Plus d'information sur www.darcor-rh.com
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Qui a publié cette offre d'emploi ?
Notre client est un groupe international, spécialisé dans les métiers de services aux collectivités et aux entreprises. Présent en Europe, en Afrique et Amérique du Nord, il est porté par des valeurs fortes telles que l'expertise et le sens du service aux clients. Il est très fréquemment à l'initiative de projets innovants en collaboration avec les collectivités et les entreprises. Souvent leader sur ses différents marchés, son nom raisonne donc comme une référence auprès de ses clients. Nous recherchons sur l'Ile de France, un(e) prochaine(e)
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