Quelles sont les missions ?

Vous définissez, animez et supervisez la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise en vue d'accroître son développement : optimisation des produits, développement des marchés, ciblage des clients et définition des prix.
Véritable gestionnaire de centre de profit, vous managez l'équipe commerciale et épaulez le Président dans le management des autres équipes de l'entreprise (labo production, logistique...). Vous proposez rapidement un plan d'action managérial avec les équipes en place.
Vous prospectez de nouveaux clients en vente directe et indirecte, et assurez une présence régulière au sein des réseaux importants et auprès des prescripteurs. Vous déployez une approche grands comptes avec les clients gros faiseurs industriels ou les cabinets d'ingénierie.
Afin d'identifier les projets industriels en amont, vous visitez et entretenez les relations avec les industriels et les bureaux d'études.
Vous négociez les accords et commandes, et gérez les contrats en cours.
Vous répondez également aux attentes à l'export sur le continent africain, mais aussi en Amérique du Sud et au Moyen-Orient.

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Quel est le profil idéal ?

Professionnel·le de la vente de solutions techniques aux industriels de l'agroalimentaire, vous avez une expérience et des résultats en développement commercial qui parlent d'eux-mêmes. Vous avez une excellente connaissance des enjeux et contraintes des clients de l'industrie agroalimentaire et, idéalement, des connaissances en chimie pour piloter efficacement certaines activités.
Vos compétences en développement commercial, en vente directe et indirecte, ainsi que votre ambition et votre pragmatisme, vous permettront de développer efficacement l'entreprise.
Vous avez une approche techniquement solide dans l'analyse les enjeux des clients de l'entreprise afin d'y apporter des solutions robustes.
Doté·e de grandes compétences managériales et d'un excellent relationnel, vous savez motiver et fédérer vos équipes.
Vous avez un haut degré d'autonomie, et faites preuve d'une grande transparence afin d'instaurer une proximité avec le dirigeant sur un autre site.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Vous cherchez à relever un challenge de développement commercial exceptionnel ?
Rejoindre une PMI qui fait référence dans sa gamme de matériaux pour les chantiers de travaux neufs industriels vous motive ?
Autonome et investi·e, vous souhaitez mettre votre expertise du marché des industriels de l'agroalimentaire au service d'une PMI dotée d'un bel esprit et de valeurs fortes ?
Rejoignez notre client pour booster le développement commercial de cette entreprise récemment acquise, au poste clé de Directeur Commercial H/F.

 
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