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Offre d'emploi
Responsable Grands Comptes (h/f) Offre expirée
SPRING

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

· Vendre l'offre de produits et services aux clients définis
· Mettre en oeuvre la stratégie Grands Comptes auprès de son portefeuille Clients
· Etablir et gérer des plans de compte basés sur des données chiffrées et des informations sur les clients stratégiques
· Négocier et déployer des accords-cadres avec des solutions e-procurement
· Entretenir et développer des relations de confiance sur un portefeuille de grands groupes afin d'obtenir un succès à long terme
· Réaliser des réunions en face à face avec les décideurs au siège, dans les services d'achat et sur les sites opérationnels à potentiel
· Acquérir une compréhension approfondie de leurs besoins et de leurs exigences
· Développer les relations en proposant continuellement des solutions qui répondent à leurs objectifs
· Veiller à ce que les produits et services appropriés soient fournis aux clients en temps utile
· Gagner des projets et les coordonner avec les équipes internes.
· Servir de lien de communication entre les clients et les équipes internes
· Résoudre les questions et les problèmes rencontrés par les clients et traiter les plaintes afin de maintenir la confiance
· Jouer un rôle essentiel dans la génération de nouvelles opportunités de vente qui se transformeront en relations durables
· Préparer des rapports réguliers sur les progrès et les prévisions à l'intention des parties prenantes internes et externes en utilisant des mesures adéquates.
· Faire des appels sortants et des campagnes de marketing sur ces comptes
· Mettre à jour les organisations du groupe (sous-groupe, acteurs importants, schémas de décision, etc.)
· Réaliser les statistiques demandées par les groupes
· Vérifier les dossiers de contrats et la cohérence des informations dans nos systèmes

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Quel est le profil idéal ?

Titulaire d'un Bac+3 minimum, avec expérience dans la vente sur le terrain en B2B, dans un domaine technique avec une approche " conseil " forte
Expérience réussie d'au moins 5 ans dans la gestion des grands comptes et équivalents
Compétences en matière de négociation
Compétences en communication et en relations interpersonnelles
Compétences techniques en planification et mesures pour les équipements pour la gestion de projets techniques
Organisation, ambition, esprit entrepreneurial
Permis de conduire valide
Anglais courant

Pourquoi les rejoindre ?

Spring est le cabinet de conseil en recrutement et Intérim spécialisés du Groupe Adecco, présent dans 24 pays. En France, nos équipes sont composées de plus de 250 consultants en recrutement qui disposent d'une double expertise : géographique de par notre présence dans 30 villes en France, et sectorielle via nos 11 spécialisations. Notre connaissance des métiers ainsi que de nos bassins d'emploi nous permettent de vous proposer des solutions qui répondent à vos projets professionnels.

 
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