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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
En home office, en tant que Responsable Régional des Ventes, sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous avez pour objectif de développer la présence et le chiffre d'affaires de l'entreprise sur l'Île-de-France, la Normandie et les Hauts de France (1 à 2 découchages par mois) :
- Vous détectez de nouvelles opportunités d'affaires
- Vous présentez et prescrivez les solutions auprès des décideurs et prescripteurs sur les marchés de l'éducation et des entreprises B2B
- Vous négociez avec des interlocuteurs variés : régions, départements, villes, entreprises, architectes, etc...
- Vous animez, recrutez et fidélisez le réseau de distribution (revendeurs / partenaires distributeurs)
- Vous assurez le suivi des offres commerciales et leur transformation en commandes afin d'établir un reporting précis, fiable et régulier auprès de la Direction Commerciale
- Vous définissez et appliquez un plan d'actions commerciales aligné sur la stratégie de l'entreprise
Quel est le profil idéal ?
- Vous êtes diplômé bac+ 2 minimum d'études commerciales
- Vous justifiez d'une expérience en vente de produits ou services B to B à forte valeur ajoutée, une connaissance de la vente en circuit de distribution via un réseau de revendeurs (circuit indirect) serait appréciée ainsi qu'une connaissance de produits technologiques IT, hardware, etc...
- Vous êtes dynamique, persévérant, enthousiaste et vous avez soif d'apprendre
- Vous êtes reconnu(e) pour votre ténacité, énergie et persévérance
- Vous êtes autonome pour organiser vos tournées terrain
- Vous êtes orienté résultats et client, faites preuve d'analyse
- Vous avez le sens de la négociation
Doté d'un bon niveau en expression orale, vous garantissez un relationnel fort et une relation de confiance avec différents types d'interlocuteurs afin de vous différencier de la concurrence.
Vous savez utiliser les outils de collaboration/informatiques et les CRM pour collaborer efficacement à distance. Vous travaillerez en équipe avec les autres commerciaux et en transverse avec les différents services supports.
Pourquoi les rejoindre ?
Spring est le cabinet de conseil en recrutement et Intérim spécialisés du Groupe Adecco, présent dans 24 pays. En France, nos équipes sont composées de plus de 250 consultants en recrutement qui disposent d'une double expertise : géographique de par notre présence dans 30 villes en France, et sectorielle via nos 11 spécialisations. Notre connaissance des métiers ainsi que de nos bassins d'emploi nous permettent de vous proposer des solutions qui répondent à vos projets professionnels.
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