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Offre d'emploi
Chef des Ventes H/F Offre expirée
SPRING

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Notre client est un leader français de la distribution de boissons aux professionnels au sein du marché dit " hors domicile ".


Rattaché(e) au Directeur commercial, vous mettez en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise en manageant une équipe force de vente (3/4 vendeurs), sur les marchés CHR / CHD


Vos missions principales :
Piloter la performance commerciale :

Développer les ventes sur votre secteur en volume, en gamme et en marge, en fonction du type d'établissement
Élargir et développer votre portefeuille client en initiant la négociation des accords commerciaux et en prospectant
Analyser et piloter de manière hebdomadaire votre portefeuille clients dans le but d'optimiser votre action en clientèle
Développer les volumes commandés par le client, améliorer les marges, assurer du bon déroulement des conditions de paiement, cibler les animations commerciales et enfin suivre et faire respecter les accords commerciaux



Accompagner et former les commerciaux :
Etablir pour chaque commercial un bilan des compétences métiers pour identifier les points clés d'amélioration
Réaliser des store checks magasin avec compte rendu image
Réaliser des CR de journée terrain pour évaluer la montée en compétence
Contrôler l'efficacité des outils / méthodes sur le terrain (processus continu)
Piloter le bonus des commerciaux



Etre force de proposition sur la stratégie commerciale
Assurer le reporting de l'activité (analyse quantitative et qualitative)
Construire le reporting pour piloter les KPI (Distribution numérique, transformation Opération Trade...)
Préparer les réunions commerciales et les animer les opérations commerciales

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Quel est le profil idéal ?

Diplômé(e) d'une école de commerce ou IAE (Bac+5), vous avez une première expérience en tant que responsable de secteur et vous connaissez de préférence les enjeux du CHR/CHD.


Vous avez le sens de l'écoute, d'excellentes capacités relationnelles. Vous aimez transmettre votre expertise et savez mobiliser vos équipes avec leadership.


Nous recherchons des personnes motivées à l'idée de relever de nouveaux défis, animées par la notion de challenge !

Pourquoi les rejoindre ?

Spring est le cabinet de conseil en recrutement et Intérim spécialisés du Groupe Adecco, présent dans
24 pays. En France, nos équipes sont composées de plus de 250 consultants en recrutement qui
disposent d'une double expertise : géographique de par notre présence dans 30 villes en France, et
sectorielle via nos 11 spécialisations. Notre connaissance des métiers ainsi que de nos bassins
d'emploi nous permettent de vous proposer des solutions qui répondent à vos projets professionnels.

 
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