Quelles sont les missions ?

Rattaché(e) au Directeur des Ventes Grands Comptes, vous êtes responsable de la fidélisation et du développement (incluant la prospection indoor) d'un portefeuille de clients (80%) / prospects (20%) Grands Comptes (SBF 120). Vous commercialisez l'ensemble des solutions proposées par le Groupe en France au travers de ventes consultatives.

Missions principales :
- Déclinaison des objectifs et de la stratégie commerciale sur votre portefeuille de clients et prospects
- Commercialisation des solutions sur des cibles désignées
- Actions de cross-sell et up-sell
- Gestion de la croissance des comptes gérés et des P&L
- Mise en place et déploiements de contrats cadres (animation transverse des forces de vente)
- Gestion des appels d'offres et réalisation des soutenances
- Suivi de la bonne mise en place des solutions
- Analyse des résultats et reporting (Salesforce)

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Quel est le profil idéal ?

Diplômé(e) de l'enseignement supérieur dans une spécialité commerciale, vous bénéficiez d'une expérience commerciale confirmée dans la prospection et le développement de portefeuille BtoB grands comptes dans la vente de services. Une expertise développée en RH et/ou en digitalisation seront des atouts.
Accoutumé(e) à échanger avec des interlocuteurs C-level, vous maîtrisez les process de vente complexe et la négociation stratégique.

Package attractif - Variable déplafonné - Avantages sociaux d'un grand groupe - Intéressement & Participation - Véhicule de fonction

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Notre client est le leader mondial de son secteur, coté à la Bourse de Paris. Marque employeur de premier plan offrant le meilleur environnement pour travailler et s'épanouir, ses solutions bénéficient d'une grande notoriété. Pour le périmètre français, au sein de la direction commerciale grands comptes, nous recherchons un(e) Responsable Commercial Grands Comptes (H/F).

 
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