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Ingénieur commercial grands comptes F/H Offre expirée
ESRI FRANCE

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes en charge de la prospection, du développement et du suivi d'un portefeuille clients composé de Grands Comptes du secteur de l'Energie.

Intéressé(e) par un objectif de commandes, vous déterminez la stratégie et menez à termes les plans d'actions propres à gagner des affaires d'envergure en optimisant et orchestrant les moyens mis à disposition : marketing, ressources avant-vente, réseau de partenaires ...¿pour apporter à vos clients des solutions globales comportant à la fois des logiciels (on premise, en mode SaaS), des prestations de services, de la formation et des données.

Vous coordonnez les démarches commerciales (prospection, négociation/montage des offres, suivi de clientèle) depuis la phase d'avant-vente jusqu'au suivi client en après-vente. Vous collaborez étroitement avec les équipes techniques afin de répondre aux besoins et aux enjeux des clients.

Votre rôle est de définir la stratégie propre à votre secteur afin de le développer et de créer une véritable vision SIG d'entreprise chez vos clients.

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure Bac+4/5 (Grande école d'Ingénieur/Commerce ou équivalence universitaire, vous êtes un(e) ingénieur commercial(e) reconnu(e) ayant une expérience réussie (de 5 ans minimum) dans le domaine de l'informatique et/ou de l'édition de logiciels, idéalement dans le secteur de l'Energie.

Votre rigueur, votre dynamisme, votre goût prononcé pour la conquête et votre capacité d'adaptation font de vous un collaborateur autonome.
Vos qualités relationnelles et vos capacités de conviction vous permettent de vous adresser tant à des interlocuteurs techniques qu'aux Directions de grandes entreprises. Vous êtes en capacité de travailler aussi bien avec les entités métiers qu'avec la direction en charge du système d'information.

Votre maitrise des négociations de projets complexes est doublée d'une orientation client, vous êtes sensible aux aspects techniques.
Votre goût pour les nouvelles technologies font de vous un familier des bigdata, de l'IOT, des SmartGrid et du Cloud.
Votre maitrise de l'anglais vous permet de dialoguer avec vos pairs et correspondants techniques et commerciaux en Europe et aux Etats-Unis. 

Votre rémunération attractive sera fonction de votre expérience et de votre profil.

Pourquoi les rejoindre ?

Esri France développe et commercialise la gamme de Système d'Information Géographique (SIG) utilisée par des milliers de clients qui créent, traitent et exploitent la donnée géographique.
Nous rejoindre, c'est rejoindre la communauté de la géomatique au sein d'une entreprise française, indépendante, à la santé financière solide, leader dans son domaine.
Nous offrons un environnement de travail stimulant et serein, dans lequel la diversité des missions et des techniques permet un développement continu des compétences, aux évolutions professionnelles certaines. Nous attachons une grande importance au respect des équilibres de vie, notamment avec la pratique du télétravail, et nous attendons en retour le partage de nos valeurs propices au bien-être collectif et à la satisfaction de nos clients.

 
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