Quelles sont les missions ?

Groupe Leader de la Protection Incendie
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un Développeur Grands Comptes (H/F)

Directement rattaché(e) à notre Directeur Grands Comptes, et au sein d'une équipe composée de sept collaborateurs, vos missions principales, à dimension à la fois stratégique et opérationnelle, recouvrent, sans exhaustivité :

- L'élaboration et le déploiement d'une stratégie de prospection / d'acquisition de nouveaux clients nationaux à potentiel significatif (de type SBF120) en collaboration avec la Direction Commerciale,

- L'identification des interlocuteurs pertinents chez les nouveaux clients (Directeurs Environnement de Travail (DET), Directeurs de Maintenance, Directeurs de Patrimoine, Directeurs Techniques...), et leur approche par des contacts " proactifs " pertinents,

- La négociation des offres commerciales (contrats cadres exclusifs ou de référencement) avec les nouveaux comptes,

- L'organisation et la gestion de l'ensemble des interfaces avec les clients (existants et à venir) et les différents intervenants internes, notamment avec les commerciaux régionaux dédiés pour les contrats de référencement, (avec gestion des relations avec les nouveaux clients pendant 12 mois),

- La gestion d'un portefeuille de clients existants (1 à 2 M?).

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Quel est le profil idéal ?

Diplômé(e) d'une formation commerciale supérieure (a minima BAC+5 et idéalement de type ESC), vous justifiez d'une première expérience similaire significative (minimum 3 ans) de Responsable/Développeur Grands Comptes, réalisée idéalement sur un marché B to B de produits/services à dominante technique.

Dynamique, positif(ve), structuré(e) et tenace, vous montrez une double dimension stratégique et opérationnelle, et l'on vous reconnaît d'excellentes capacités commerciales et de négociation assises sur un grand sens du " business " et des produits, ainsi qu'un grand sens de la qualité et du service client.

Homme/Femme à fort impact personnel, pédagogue et communiquant(e), vous couplez empathie et force de conviction, et montrez d'excellentes capacités de développement et de gestion de réseaux et de partenariats.

Poste basé en région parisienne (Roissy), avec possibilité d'un à deux jours de télétravail.

Rémunération : Fixe + Variable + Voiture de Fonction.

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