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Offre d'emploi
Responsable Développement d'Affaires CDI - H/F Dernier jour
FIDUCIAL

260 avis
Comment est notée l'entreprise ?

L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, et au contact direct de nos équipes commerciales à La Défense (92), vous aurez deux angles principaux de missions :

- Comprendre l'organisation des entreprises ciblées : Métiers, marché, potentiel, actualités, concurrence, circuit de décision, cercles d'influence, stratégie d'achat.. :

- Réaliser des visites régulières auprès des Direction Achats des sièges mais également en région avec les commerciaux terrain.
- Travailler en amont avec les Directions Achat pour influencer la rédaction des mentions du cahier des charges
- Définir une stratégie d'approche des entreprises cibles pour augmenter le taux de transformation.
- Conduire des actions de lobbying auprès des acteurs tiers (Cost Killer, place de marché...).

- Rédiger, en collaboration avec l'équipe, une réponse à l'appel d'offre pertinente et conforme à la politique commerciale :

- Présenter chez le client la réponse à l'Appel d'Offre, participer activement à la négociation et contractualiser l'accord dans le respect des directives FOS
- Animer en interne les réunions de la préparation au déploiement du contrat

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Quel est le profil idéal ?

Votre curiosité, votre dynamisme et votre envie de gagner seront les clés de votre réussite !

Vous avez une expérience d'au moins 5 ans en négociation commerciale. La connaissance de l'environnement bureautique est un plus. Vous avez une culture Grande Entreprise, vous savez analyser un marché, élaborer une stratégie de compte et maitriser la négociation commerciale à haut niveau : Ce poste est fait pour vous.

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des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
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demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Pourquoi les rejoindre ?

260 avis
Comment est notée l'entreprise ?

L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

FIDUCIAL est le leader des services pluridisciplinaires aux petites entreprises, artisans, commerçants, professions libérales et agriculteurs. A ce titre, elle leur garantit une offre complète et évolutive de produits et de services à valeur ajoutée et met à leur disposition ses multiples compétences pour optimiser leur gestion.

Réalisant d'année en année cette ambition, FIDUCIAL manifeste la volonté d'apporter aux chefs d'entreprises un service complet, développé pour répondre aux différentes périodes qui rythment la vie d'une entreprise et de son dirigeant, afin de lui permettre de se consacrer pleinement à son métier.

Son positionnement dans les métiers du droit, de l'audit et du commissariat aux comptes, de l'expertise comptable, de la banque, du conseil financier, de l'informatique, de la sécurité et de l'équipement bureautique (fournitures de bureau, technologie, mobilier, imprimerie) vise à réaliser chaque jour cet objectif auprès de ses 280 000 clients.

 
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