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Offre d'emploi
Directeur clients nationaux h/f Offre expirée
DE GRAET CONSULTING

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Rattaché directement à la Direction Générale, vous intervenez avec votre équipe sur les canaux de l'hôtellerie, de la restauration commerciale et collective.
Vous aurez pour principales missions :
- Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale, le budget, les objectifs et les grands axes de développement (y compris de nouveaux marchés) permettant d'imprimer une croissance rentable.
- Manager l'équipe commerciale composée de Responsable Grands Comptes et chefs de secteur,
- Construire et animer les réunions commerciales,
- En s'appuyant sur un reporting solide, piloter avec votre équipe les actions commerciales (Activités, plans d'action, résultats)
- Être responsable de la négociation et des relations grands comptes stratégiques,
- Participer à l'élaboration de la politique marketing et contribuer à la mise en place d'outils d'aide à la vente,
- Travailler en proximité avec le Responsable technique et favoriser les relations avec l'équipe technique en charge des prestations de service,
- Représenter l'entreprise sur les opérations extérieures : salons professionnels, ...
- Assurer le développement de la société sur des projets en lien avec l'international (animation d'accords cadre groupe par exemple),
- Animer les retours du terrain ainsi que la veille concurrentielle pour alimenter le comité de direction en choix ou orientations de gammes, services ou d'innovations.

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Quel est le profil idéal ?

De formation commerciale supérieure, vous justifiez d'une expérience en négociation avec des comptes clefs nationaux sur des réseaux hors domicile idéalement ou en GMS.
Une connaissance de la clientèle CHR ou de l'équipements de matériels ou produits/services à destination d'une clientèle professionnelle est nécessaire.
Vous maitrisez les négociations en centrales et vous savez faire preuve de persuasion, de rigueur, de ténacité. Vous avez une excellente expression orale, une bonne capacité d'écoute et d'analyse clients.
Au-delà de votre parcours, nous attachons une importance particulière à votre personnalité, votre sensibilité sur des produits techniques avec une forte dimension service et votre farouche envie d'écrire l'histoire de marques à forte notoriété.
Reconnu(e) pour votre esprit entrepreneurial et votre capacité d'influence, vous pourrez vous investir dans une filiale à taille humaine qui vous donnera l'opportunité de vous réaliser pleinement au sein d'un groupe international.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Notre client commercialise des produits et services techniques au sein d'un groupe international. C'est pour accompagner son développement en France auprès des professionnels du marché Hors Domicile, que nous recherchons son DIRECTEUR CLIENTS NATIONAUX H/F.

 
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