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Offre d'emploi
Business Development Manager B2B Europe H/F Cyber Offre expirée
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Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Votre rôle consiste pour l'activité B2B, à définir la stratégie commerciale et marketing en France et à l'international, à en superviser sa mise en oeuvre depuis la détection d'opportunités jusqu'au closing des deals.

A ce titre, en tant que véritable chasseur dans l'âme, vous entretenez et développez un portefeuille de clients grands comptes dans le secteur du Retail (online et physique), des Institutions Financières et Financial Services (banques, néobanques, process de paiement, payment gateway, e-wallets..), et auprès d'éditeurs de solutions visant à augmenter la sécurité (telle que signature électronique, la vérification de l'identité lors de l'enrôlement...).

- Marketing de l'offre & communication

- Vous découvrez la solution de notre client, structurez l'ensemble des offres B2B et mettez en place les argumentaires, supports de vente et outils de communication,

- Vous valorisez la solution, comprenez les besoins des équipes métier et techniques des clients et travaillez avec la R&D pour apporter la solution la plus adaptée et la faire évoluer dans le temps,

- Vous travaillez en forte autonomie avec le Co-Fondateur, conduisez le projet de bout en bout en garantissant une cohérence stratégique et opérationnelle,

- Vous préparez, accélérez et pérennisez la croissance du pôle commercial B2B en France en termes d'organisation, de supports, de process, de RH...

- Vous prenez en considération les retours marché des clients afin d'orienter et d'améliorer la roadmap R&D,


- Développement commercial

- Vous définissez le plan de développement commercial de notre client pour son secteur et le traduisez immédiatement en actions concrètes (moyens mis en oeuvre, identification des cibles prioritaires, grandes étapes et échéances, indicateurs de performance, business model, pricing...),

- Vous identifiez et qualifiez une base de prospects prioritaires en France et à l'étranger sur laquelle la technologie créé une valeur forte et immédiate,

- Vous développez ce portefeuille de clients potentiels à travers des actions de prospection. Vous priorisez les clients grands comptes et les interlocuteurs de haut niveau (C-Levels),

- Vous gérez l'ensemble du cycle de vente, depuis la prospection jusqu'à la phase des négociations financières et contractuelles,

- Vous suivez la bonne exécution des deals en coopération avec les équipes support, opération et IT de notre client,

- Vous animez un réseau de prescripteurs et de partenaires (conseil, partenaires technologiques, software de gestion des caisses et e-wallets,...), en charge de promouvoir l'offre de notre client,

- Dans un marché complexe, tant sur les aspects technologiques que métiers, vous vous positionnez sur des enjeux hautement stratégiques pour les clients et aurez à traiter avec des interlocuteurs de haut niveau (CEO, CMO, CDO, CIO, Directeur Innovation, Directeur de la Transformation...) sur des secteurs d'activité variés.

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Quel est le profil idéal ?

Issu(e) d'une formation Ingénieur ou Commerciale, vous justifiez d'une expérience similaire en Business Development auprès de grands corporates d'au moins 5 années, dans la vente de solutions complexes, technologiques et digitales, à forte valeur ajoutée et innovantes, acquise chez un grand éditeur ou fournisseur SaaS par exemple. Une expérience en France et à l'International est requise. Anglais courant.

La vente de projets à plusieurs millions d'euros, un début de parcours dans le Conseil est un plus, tout comme un passage complémentaire en Start-up " Tech " / Cyber.

Vous êtes idéalement expert(e) du secteur " Financial Services " ou " Retail ". L'expérience du secteur, la connaissance pointue des interlocuteurs et décideurs cibles sera un facteur accélérateur de succès.

Vous maîtrisez les modèles de type SaaS.

Softskills :

Vous avez la capacité à gérer des cycles de vente longs, à en raccourcir les délais et à vendre la solution,

Vous avez une forte dimension entrepreneuriale et grande résilience. Vous êtes force de proposition, êtes capable de gérer votre projet en autonomie,

Vous avez l'esprit structuré et créatif, la capacité à travailler dans un écosystème ouvert, à apporter au quotidien des idées, à être à l'origine d'initiatives concrètes,

Vous êtes engagé(e), concret(e) et pragmatique,

Bon(ne) communicant(e), vous avez un excellent niveau de discours adapté aux interlocuteurs cibles, vous inspirez immédiatement confiance. Vous avez un grand sens de l'écoute,

Vous respectez les engagements, êtes dans l'échange avec les fondateurs. Vous partagez des valeurs fondamentales d'honnêteté, de transparence, de simplicité et d'humilité,

Vous avez un grand sens du " collectif ",

Vous êtes flexible, adaptable et savez vous réinventer,

Vous êtes curieux(euse), agile et créatif(ve),

Vous avez un management agile et bienveillant.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Notre client est une startup française créée par deux experts des institutions financières et systèmes complexes il y a plusieurs années, spécialisée dans l'identité numérique et l'authentification forte.

Notre client a obtenu un certain nombre de brevets qui permettent de renforcer la cybersécurité en matière de stockage et d'échange de données et a très tôt parié sur l'usage de la biométrie pour faciliter les parcours utilisateurs et renforcer la sécurité.

Notre client veut disrupter les parcours digitaux en simplifiant la validation des transactions ainsi que les process d'on-boarding client avec une technologie entièrement sans contact. Il propose ses services d'identité digitale biométrique et d'authentification forte biométrique en mode SaaS.

Ce service peut être utilisé lors des transactions bancaires, pour les paiements en ligne, pour les paiements magasins, en complément de solutions comme la signature électronique, ...

Notre client est déjà présent en France et en Europe, et compte quelques belles réalisations. Il a levé récemment plusieurs millions d'euros.

Fort de ses premiers succès auprès de clients de renom (grands comptes) et d'une technologie éprouvée, il souhaite accélérer son développement commercial en France et en Europe et recruter un Business Development Manager B2B H/F, rattaché(e) au Co-Fondateur.

 
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